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| 編輯推薦： |
14年全球畅销经典，首次引进中国，国际最为流行的职业性格测试，涵盖人类所有的性格类型。
解释我们理解不了与不被理解的原因，进而找到解决的方法，详尽地为你解答生活中、工作中、家庭关系中出现的各种疑惑。
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| 內容簡介： |
《我没疯，我只是与你不同》一书于1997年由Davies-Black出版社出版，一经上市就取得了很大的反响，先后被十几个国家引进出版。该书的第2版于2010年由Nicholas
Brealey出版社出版，经过多方努力，此书终于被引进国内。《我没疯，我只是与你不同》是罗杰?R. 皮尔曼和莎拉?C.
奥尔布里顿两位心理学家研究成果的结晶。它为读者打开了一扇尊重、理解、宽容他人的窗户，书中的16种心理类型和诸多试验证明：人类的行为是多元化的，人与人之间相似却不相同，把这种不同当做价值来尊重，可以获得不可思议的力量，最大化地挖掘个人潜能，了解他人行为背后的复杂动机，在运用个性类型来控制情绪、提高个人及团队效率、提高竞争力等方面发挥着巨大的作用。
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| 關於作者： |
罗杰?R．皮尔曼，教育博士，Qualifying.org有限公司的创始人兼委托人，创立了专业人才管理和发展服务的公司领导绩效系统。他的获奖图书被引进到世界各地，为有效地把心理学运用在个人和职业发展上提供了帮助。
莎拉?C．奥尔布里顿，AvoLead有限责任公司副总裁和创始人之一，在全球高层领导和团队管理方面所开拓的战略性咨询，取得了突破性进展。
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| 目錄：
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第二版序言
规定：关于常态的思考
第1部分 基础：来自底层的人格类型
第1章 思维习惯
荣格和心理类型
第2章 混乱复杂的模式
创造心灵表达的模式
第2部分 类型的发展：正在发挥作用的人格类型能量系统
第3章 平衡要素
使我们持续留心的过程
第4章 内心世界的导师
我们不能忽视的课程
第5章 穿上镶有红宝石的鞋子
类型发展所扮演的角色
第3部分 你：利用性格类型提高个人办事效能
第6章 表面以下有什么
运用心理类型理论，改善情绪健康
第7章 由此及彼
在工作与生活中提高个人效能
第4部分 心理类型的运用: 善用性格类型，增强集体力量
第8章 沟通之路
性格类型是一盏明灯，照亮理解之路
第9章 重视差异
善用多样性
第10 章怎么了，老头
探索不同心理类型和代沟
第11章 在水一方
利用心理类型，穿越文化界限
第5部分 一个开始：性格类型打通的路径
第12章 超越模式和类型
做真正的自己
附笔： 交换的知识
理解的代价
附录： 类型的测量
关于作者
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| 內容試閱：
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第10章 怎么了，老头
探索不同心理类型和代沟
格哈德，33岁，很努力地想融入他的团队。做了6个月的团队领导组长，他感觉到团队各成员之间关系不太正常。格哈德来公司已经3年了，他是团队里最年轻的成员，同时他在公司待的时间也是最短的，他进公司的时间比其他成员至少晚了10年。佐伊，47岁；约翰尼，55岁；巴里，59岁；还有特蕾西，62岁。他们在公司都待了13到18年的时间，在过去的这些年里，他们也一起合作了很多项目。当团队组长的位置空缺出来时，大家都希望特蕾西会被选为组长，因为她有丰富的产品知识和工作经验。一个公司的新主席和刚任命的副主席有不同的想法。尽管他们讨论了经验和产品知识的重要性，但是他们去年任命的人都是30多岁，并且是各个团队里最年轻的人。团队成员有些恼怒和生气。很多人觉得他们的努力工作创造了公司销售商品的成功，而现在他们却被公司一脚踢开。
在一个特别的周一，格哈德安排同团队的各个成员见面，同时询问他们项目的进展。团队成员却认为他的这些问题是在质疑他们的工作。格哈德通常会走进一个工作间或者办公室，然后问：“怎么了，老头？”某一天，巴里觉得应该告诉格哈德他心里对这个问题到底是怎么想的。巴里说，这是在他整个工作生涯中听到的最不尊重人和高傲的话。
表面上，这个沟通的问题看起来跟心理类型的关系不大：团队所有成员偏向外向感知思考判断型。格哈德以为他在表示友好，而巴里认为这简直是在让他难堪，特别是这个比他小26岁的人现在是他的上级。我们应该告诉格哈德他需要提高一下情商，而团队年老的成员需要从格哈德身上学习如何主动地在两代人之间交流。格哈德用“老头”来称呼团队成员是因为他把他们当做家人，他依靠他们的指引和支持。对于众多外向感知思考判断型的人来说，依靠联系和真诚的方法能创造出一种令人欣慰的稳定和持久。对于一个33岁倾向于不信任社会公共机构的X代人（被排挤的一代）来说，他更信任最亲近的和令人欣慰的人。
现今社会劳动力的工作年限很长，这意味着如格哈德和他的团队一样，三代人或者三代人在一个团队里面合作。有些人可能会说家庭农场或者家族生意就是以这样的模式一直存在着，但是在社会的一个小小的子集里也有这种经验。在现在的办公室中，人口统计学家们记录了不同年代人们的性格转换，这也是过去60年出生率的产物。社会和发展调查的提高导致了对不同年代劳动力的性格调查。分析有很多种，包括分析100年以来的数据或者仅仅分析近7年的数据，鉴别不同年代人群视角和态度上的趋势。记住以下关于不同年代人性格特征的总结，出生的年限的评估方法是每当社会态度发生转变或者某个事件引起新兴的大众视角的时候。一些调查家选取了不同的数据来解释代沟的产生，这在很大程度上依靠他们对社会、对不同年代人群影响的假设。以下是所有调查家都一直同意的名称和性格特点：
?生育高峰期出生的人，出生在1943年至1960年之间他们在第二次世界大战之后的环境中长大。那时社会鼓励大胆的乐观主义。结果导致这一代人希望做到最好，挑战个人的极限（例如，嗑药、性冒险），为了个人的成功和社会变化不知疲惫地工作着。让他们失望的是，他们的工作道德和衰退的经济两者的方向偏离。他们的理想是他们这代人的特征。
?X代人（受排挤的一代人），出生在1961年至1981年之间他们成长时经历了社会巨变，官员被暗杀，离婚率，妇女外出工作和科学的快速应用（例如，人类登上月球）。这使得这一代人不信任社会公共机构，同时自力更生才能生存的想法影响着企业家们的实用主义驱动。
?千禧一代，出生在1982年至2005年之间他们的成长环境充满了对孩子的关注，高科技的应用，通过平衡工作与生活来创造出更好的和相对无风险的生活，导致这代人坚持个人得到关注，合作（这是让所有人都知情的方式）和大众的权威（例如，社交网络、大品牌）。
?通信一代，出生于2005年之后他们在以安全和孩子为首的环境中成长。即使只有6岁，他们也开始发表他们自己的意见。他们是真正的电子一代。他们目前在学校的表现就已经可以推测出他们以后的样子，他们期待娱乐和调整，最大限度的自由和将来的电子化。新的汽车广告很好地抓住了他们的心理：每个孩子都坐在安全的位置上，戴着耳机，看着他们个人液晶显示屏上的由他们自由选择的节目。如果根据之前的模式，由很少挑战自己的上一代人养大，通信一代将是追求表现的个人主义者。
但是，我们必须很小心，世代的模式也有很多的不同，因为在一个年龄段里有很多个体。普遍来说，一个特定年代的人的态度在他11至14岁时会固定下来，而且在很大程度上会受到社会事件的影响。那些在11岁时目击了“9?11”恐怖袭击事件的孩子（在这本书写成之时他们19岁）与55岁的目击者们经历着不同的情感波动。可以想象这个事件带来的恐惧和不安定感。这可能导致这代人以后会很小心地避免冲突和考虑他人的想法。《哈佛商业评论》，“未来20年：如何发展客户和劳动力态度”，N?豪尔和施特劳斯，网络版，2008年1月8日，第1~10页。
近年来，关于代际差异的研究透露出了一些有趣的趋势。当问到如何排列核心价值观时，所有年代的人在排列的先后顺序上本质都一致。但是，进一步研究发现，不同年代的人阐述这些价值时区别很大。例如，一个55岁的人和一个30岁的人都把“家庭”摆在名单的第一位，但是这个排名对于不同的人群来说意义又不同。55岁的人把家庭放在第一位，因此她会加班工作以保证家庭的未来，而30岁的人会保证每天按时下班回家，希望有更长的时间和家人待在一起，给予他们情感支持。一代人的经历有一代人的理解和期待，这是值得大家关注的。
我们对不同年代问题和心理类型研究的重要性是显而易见的，主要心理类型模式不会因为年代的改变而改变，尽管这个模式的关注点可能会发生相应的改变。20岁和50岁的内心思维感觉判断型的人在心态、工作的途径、交流方式和感情关系问题上的心理特征相同。信息的语境和语义在不同年代的人之间是不同的，但结构和表达方式是一样的。
似乎可以公平地说，心理类型加强了不同年代的人看待事物的不同视角是正确的。换句话说，现在很多20岁的人和世界上大多数人有同样的想法，他们有集体的预期与希望和对不同价值的解释。但是他们表达的方式会因为心理类型不同而不同。设想一个20岁的内向直觉思维判断型的人分析环境数据，然后把她的全部精力投入处理系统环境废弃物上。她讨论这些问题的方式和一个50岁内向直觉思维判断型的人分析投资资料和提出资金利用最好方案的方式是类似的。他们对系统的和策略的视角拥有同样的热情，但是不同主题的指向和关注则要受不同年代的影响。
为了获取这些趋势，按不同心理类型的心理作用感觉思维、感觉情感、直觉思维、直觉情感，把当代人的特征都记录在表26里。每个心理类型和不同年代人的核心
“需要”和主要的关注点都在表中列了出来。《有效的跨时代使用类型》，R?皮尔曼和R?赫梅尔-克洛，温斯顿-塞勒姆，北卡罗来纳州：领导绩效系统公司，2010年。经许可重印。
这些模式可以帮助大家了解如何应对拥有不同年代生活阅历的人。在我们考虑不同个体接受信息时获得的不同理解时，知道他们的理解受到不同年代的参考构架会很有帮助。例如，格哈德，一个X代人，认为所有人都是自由的代理人，每个人所需要的就是拥有竞争力，事业就会成功，无谓挑战，勇往直前！外向感觉思维判断性格类型导致他对竞争力和成功的偏好。巴里，生育高峰期出生的人，认为合适的社会行为反应是对别人的尊重。格哈德的问题“怎么了，老头”刺激了巴里，原因是格哈德没有意识到巴里已经尽力了。巴里希望他人能够尊重他的经验。根据他们的类型学，他们表达信息的方式是不容置疑和强有力的。
在某种意义上，不同年代人的分类是类型学的一种形式，尽管他们是受社会的影响，而非个人心理所决定。但是，我们知道分类有时会迷惑我们，让我们在研究不同类型的区别时分心。《工作的一代》，R?赞姆克、C?雷恩斯和B?飞利浦扎克，纽约：AMACOM公司，2000年，W?本尼斯和R?托马斯，基科斯和基科斯尔斯。哈佛商学院出版社，2002年。在某种程度上，试着把不同年代的人群安放到不同心理类型里是荒谬的。但是，有证据显示，在10岁及14岁之间经历过重要社会事件的人会有同样的态度，这些态度会伴随他们一生。“9?11”恐怖袭击对通信一代造成的影响和对生育高峰期时出生的人造成的影响是不一样的。肯尼迪总统被暗杀事件使得生育高峰期出生的这代人意识到集体反应的力量，这影响了他们的一生。
正如之前提到过的，当让不同年代出生的人排列对他们最重要的东西时，他们都把家庭、诚实、成功和幸福排在名单的前面。在千禧一代的名单中，和平和质量的排名比在生育高峰期出生的人的名单中低得多。但当我们与各年代人群的调查代表谈话时，我们听到了价值排名不同的实际意义。例如，生育高峰期出生的人把家庭放在第一位，这导致的结果是他们每天都努力工作或者加班来保障“家人的幸福”。《退役的代沟》，J?迪尔，旧金山：乔西-巴斯，2007年。荣格?R?皮尔曼在商业学校维克森林大学当助理教授时采访跨代学生收集的数据中发现了类似的结果。而千禧一代则表示他们会确保每天5点的时候回家来保证给家人特殊关注，和家人们待在一起来确保他们的幸福。这个例子证明了我们这本书的一个观点，那就是无论我们是以不同年代人的看法还是个人性格类型的角度来分析不同模式，我们都不能准确地了解一个人。只有在听到他的故事之后，我们才会了解。在我们考虑给别人作出回应时，模式会给我们提示，同时也会让我们走进死胡同。
当我们了解这些模式时，我们都会自然而然地问一句：“所以呢？”当所有的模型和方法都用尽以确定在视角和行为上的趋势和模式时，我们希望在与人交流时可以运用这些知识以达到最好的交流。第6章和第8章中介绍的情商和交际与我们对这些不同人的区别的反应有关。对于想提高工作和日常中人际关系的人来说，假装这些模式不会优化一个人的回应和行为是愚蠢的。
所有的心理类型，都有不同的心理类型模式特征来帮助我们进行跨代交际。我们会从成就、取向、弹性、福利
压力管理和心理能力运用这四个最有用的方面分析，它们可以给“所以呢”这个问题最实际的答案。渴望与不同年代的人建立人际关系是所有人的思路。弹性能够很好地控制压力并反映出个人处理年代视角需求的模式。尽管不同年代的人经历不同，但是在心理能力运用这一点上是一致的。
本章开头提到的情况显示了利用不同心理类型的共同点的重要性，而非注重不同年代人之间的区别带来的影响。格哈德聪明地找到了使得团队不齐心协力的原因。通过团队发展活动，团队成员会发现他们不同心理类型的共同点——特别是对成功的渴望，这是建立互相之间信任的基础。
工作中（或者在家）不管哪个年代的人，渴望成就的形式都不同，但对他们来说这都是很重要的。这些不同的追求挑战着我们的弹性和精力。在工作或者公共活动中与不同的人合作时，要记住不管哪个年代的人，这些心理类型模式都是相似的，表27是对这些不同方面不同类型模式的总结。当与不同年代的人交流遇到困难时，我们鼓励使用这些方法来解决问题。《介绍型和情商》，R?皮尔曼，山景城出版社，加利福尼亚：CPP公司，2002年获权限使用，第22~51页。
第11章在水一方
利用心理类型，穿越文化界限
生物属性将我们划为一家，文化心理却往往让我们成为敌人。虽然这在一个即时沟通、体现的是人类共同的图像和繁荣的共同原因的时代里看似不可能，但我们似乎仍然专注于彼此的差异。意义最为重大，创造了最大裂痕的差异首先是心理上的——信念、经验，以及架构我们情之所钟的深刻的文化视角。从表面来看，与实际上的差异相比，今天我们彼此之间的斗争更多是因为文化上的差异。有趣的是，当生活在不同文化背景中的个体了解了心理类型时，他们发现帮助他们理解文化内部差异的性格因素同样对跨文化交流有所帮助——外倾是个相同的过程，虽然表面看起来可能有所不同。例如，一个日本合伙人曾说过：“在我们的文化背景中你总能区别出外倾型的人和内倾型的人。外倾的人会看你的脚，内倾的人看自己的脚。”
根据各种人口统计学报告，世界各大城市已经成为不同种族、文化和民族人口的混合聚居地，这在100年前是不可想象的。航空旅行使不同大陆之间的出行变得容易，当今的国际贸易和国际交流意味着来自不同地区的个体面临着持续共同工作和生活的机遇和挑战。分割大陆的大洋——以及文化——被戏称为“水塘”，因为现如今我们可以轻易飞越它们。无论我们去哪里，是隔壁还是世界的另一端，我们都面对着相同的人类处境：个体可以在他们的世界观和性格类型背景下选择最佳的生活方式。这一点在我们关于时代差异的章节中已经讲过，现在再重复一下——类型模式在我们思考和应对他人的方式中可以提供线索，也可能创造无形的监狱。
人人都在尝试解开生存的谜题，用尽他们的时间和经历。他们动用一切能用的资源来应对日常的挑战。每一种文化都会创造出一套“规则”，规定获得和使用这些资源的方式。这些包含如何看待和使用时间，如何掌控环境，以及如何与人交往的规则已经经过了人类社会几个时代的发展。它们是如此根深蒂固地植根于我们的发展史中，以至于多数人很少会去思考这些指导着自己的不成文的规则。例如，在有些文化中，时间被看做一种连续性的显现，在另一些文化中，“事件”才是时间的标志，而非钟表。《乘文化的浪潮》，F?托姆扑纳尔斯和C?汉普顿-特纳，纽约：麦格劳-希尔，1998年，第35~142页；《管理文化的差异》，P?哈里斯和莫兰研发，伦敦：海湾出版公司，1996年，第15~59页；《集思广益的工作》，E?刚德林和帕洛阿尔托，加利福尼亚：戴维斯-布莱克出版社，2003年，第23~127页；《全球头脑》，G?费拉罗，北卡罗来纳州夏洛特：跨文化协会，2002年，第77~118页。
每种文化内部都有一些人人上过的功课。每个社会规则的最基本目的都是要创造出与生命循环和谐一致的生活和工作结构。这些认识将关于什么是“自然资源”的微妙观点划入了不同框架。我们把自己看做寻求实现个人圆满的个体，还是某个一生下来就在其中有了决定好的地位和人际关系的集体中的成员？文化同化是一种巨大的力量；它鼓励一种文化中的人用低头看鞋表示尊重，而让另一种文化中的人以直视他人双眼并握手来表示尊重。这些问题——复杂而富于研究价值——不在本书讨论之列。我们鼓励你们了解任何一种你们想去参观或去其中工作的文化背景，以便你能成为最好的客人。这里我们的目标是理解心理类型现象在不同文化中的共同之处，以及如何运用类型的见解以便更加有效地与不同文化背景的人交往。
第4部分人类个体的心理结构能够穿越所有的文化界限，无论到哪儿，都是一样。愤怒的经验对每个人类来说都是相同的生物学事件，但是激起愤怒的原因对于不同文化背景和不同性格的人来说就不尽相同了。有证据证明，虽然我们的肤色或者其他表面特征可能不同，但我们的身体工作机制是一样的。像我们的身体一样，我们的心灵也基本一致。心理类型是理解全人类心灵运转功能的一个框架。换句话说，正如第1章中所讲的，外倾作为一种喂饱刺激饥渴的大脑的过程，无论在中国北京、美国纽约还是菲律宾都是一样的，虽然外向的行为可能不同。情境是关键。
许多年前，罗杰正在英国伦敦开办一间心理类型发展工作室，一组外向直觉思维感知型的人聚在一起讨论他们这一类型的最主要特征。被列在第一位的是“聒噪而难以满足的提问者”。这种语言描述对每一个了解这一类型或曾与两个以上这类人共处一室的人来说可能非常熟悉。然而依照美国人的标准，这个小组的人几乎听不到声音，并且非常礼貌；他们所认为的吵闹和问题从美国人对行为的视角来看根本看不出来。这就是问题所在。他们在自己的文化背景下才被认作聒噪和难以满足，他们同一个办公室的同事证实了对他们的这种认识。
这种文化差异让我们看清了，为什么要把行为同类型模式紧密地联系起来是如此之难。心理类型是建立在对心理能量（比如感觉型重细节、直觉型重模式）的使用方式这一基础上的，行为性的表达却因为个体成长的文化环境不同而拥有不同的表现形式。最好是研究这些过程的核心，并且通过积极的询问和探索，在最了解某种文化的人的帮助下来确定不同类型的表达方式。为了解释得更加清楚，表28列出了不同文化的对比。我们选取了不同受调查者中一致的答案，这些信息反映了一个渗入文化内部的关键因素。比如，时间观念影响人际关系的建立和商业决策的制定——人们的时间观念越弱，商业决定越不慌不忙。
这些会迅速涉及的方面再一次说明，成为你想要访问的文化背景的学习者极其重要。对时间的感知，人际关系中地位和性别的重要性，宗教的作用，对自然的态度，肢体语言的代表意义，以及情感或喜爱之情在交往中的角色，这些都是我们在努力研究世界主要文化时反复书写的东西。这里我们的目的是给出一些简单的线索，让大家理解深植于个体交往方式中的文化“规则”。
在一个跨国制造业公司最近一次的经理会议上，出现了以下一些行为：
? 进入房间的时候，来自美国的部门经理先四周走了一圈，挨个儿与人握手。
? 美国经理开始询问每个合作伙伴的私人生活，并开始讲述自己的家庭故事和工作经历。
? 这个经理希望将交往私人化，所以他先问了每个与会人的名字，并反复叫他们的名字。
?
他没有提及房间里那些比自己资历高的人，也没有提及那些与公司有着家族关系或长期服务于公司的人。这个经理想要一个平等的团队，不想暗示任何的特殊地位。
智慧的人会认真了解自己即将在其中与人合作或交往的文化背景，并关注我们的类型模式会以一种什么样的方式无意中与那种文化食粮发生反应。对类型过程的认识需要你协调一系列的基本问题：
? 你会传递一种立即感和紧迫感吗？（Se）
? 你会将当前共享的信息系统化并尝试证实它吗？（Si）
? 你会把精力用在头脑风暴和想法共享上吗？（Ne）
? 你会考虑多种不同的模式，并以此为可能的行动创造脚本吗？（Ni）
? 你会为眼前的情况提供好的或坏的影响吗？（Te）
? 你会进行分析，以寻找一个可以对事情作出解释的潜在理论或模式吗？（Ti）
? 你会表示对他人是否感到舒服的注意吗？（Fe）
? 你会谨慎地将行为同某种情况下的象征性或理想性的东西连在一起吗？（Fi）
在任何特定的互动中，都会有上述行为而将行为可能中的任何一种显现出来。在不同文化背景下，这些行为可能非常有效，也可能造成对他人的冒犯。我们知道，这些居于类型核心的自然的表达方式在全世界范围内都是明显可见的，同时有些文化会比其他文化对某些过程更加鼓励。在某些文化中受到赞赏的表达方式，在其他的文化中可能很反感。例如，外倾感觉型的人会非常自然地表现出立刻感和紧迫感，这种表现可能在一种文化中会被看做粗鲁和不尊重，而在另一种文化中可能会受到赞扬。这些核心的表达方式提醒我们，无论走到哪里，我们都带着自身的偏好。为了与它们更加协调，我们可能会倾向于作出更加留意所处文化背景的选择，将这些认识作为你行为的检查单。
类型在处理文化差异方面的另一个有用之处，在于如果我们将类型仅仅用作偏好的话，会很快对所处的与不同国家人合作的环境进行评估。我们可以评价精力运用（外倾和内倾）、信息处理（感觉和直觉）、作出决定（思维和情感）的方式，以及人们对日常生活的态度（判断和感知）。所有的这些信息都为我们了解他人期望的相处方式提供了线索。对类型的快速应用为你提供了一个有用的工具，使你能够获得并传递对当前所处的文化的重视。
我们所说的一切，了解类型及其调节我们在跨文化背景下的行为的方式，在认识我们置身的文化差异中有着不可替代的作用。请在置身不同文化时留意以下列表。请在解读他人对你的行为的反应时更加敏感，并在以下方面做好功课：
? 作决定的方式
? 安排和认识时间的方式
? 责任感是如何定义的
? 群组中社交关系的作用方式
? 什么样的资格应该让他人知道
? 文化中肢体语言的“规则”（例如，拉耳朵在某个文化中可能和竖中指一样冒犯别人）
? 对不确定的容忍度
? 成功的定义
? 定义和看待角色的方式
? 对地位的承认
? 性别和年龄差异是如何对交往产生影响的（例如，在某些文化中试图与女人握手可能会使谈话中断）
? 如何表达尊重、关心及赞赏
◆作为调节因素的类型
我们的心理类型在上述情况下可以调节行为。我们的心理类型模式中与跨文化交际联系最大的方面是灵活性、社交技巧和包容度。灵活性意味着能够按照情况需要改变行为。社交技巧与我们基本的交往行为和方式有关。包容度反映我们对差异的开放程度。当然，16种类型的人在这方面表现都不同。表29列出了不同类型在这些特征上的表达方式。虽然灵活性、社交技巧和包容度在任何人际关系中都很重要，但在涉及跨文化交际时，它们显得尤为实用。
我们已经不遗余力地试图在进行描述时摘掉西方人的隐形眼镜，虽然在有些层面上鉴于作者的成长背景是不可能达到的。我们建议你将描述的行为方式当做不同文化中都适用的倾向，并认识到在某些文化中这些特征更为明显，而在另一些文化中可能不那么明显；不过，表现出来的特征清楚。例如，内倾感觉思维判断型的人在获得明确的下一步计划时灵活性会增强。在某些文化中这个计划是由时间和任务决定的，但在其他文化中可能是由特定的经验决定。请留意，这种类型的美国人可能会对事情本身的典型状态感到不确定，因此这并不是所有这种类型人苦恼的原因。
心理类型是文化差异的放大镜，最好用“软视角”来看待这种倾向——就是要在一定的文化背景下对其进行充分挖掘。
人类的差异可以成为快乐和互惠之源。遗憾的是，总有一些人认为差异造成某些较好而某些较差的判断，并且在极端的情况下，不能容忍与自己不同的人存在。在这个时代，全世界的人都明白，要在这个星球上继续生活，就要接纳多样性和学习协同合作，但令人震惊的是，为打破这种人与人之间的界限所作的努力却少之又少。可能比对彼此差异的互相欣赏更为重要的是人类议程了，因为这样我们就能将精力集中于对生活的感知。
心理类型为仔细思索那些对促进跨文化交际最有用的特征指明了道路。行为的某些方面会促进穿越文化界限的互相理解。灵活性、社交技巧以及包容度是行为中帮助我们打破文化界限各方面中的主要部分。了解这些特征的表现方式——虽然这种方式会染上不同的文化色彩——能够帮助创造一个寻找共同基础的人际空间。
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