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『簡體書』主力店攻略：商业地产项目招商指南（业界人士不可或缺的商业地产项目教科书，号称商业大亨的发家宝典。解读沃尔玛、百盛、宜家、苏宁、星巴克、海底捞、麦当劳、ZARA等近百余家典型商场案例，及各类商家选址规律！）

書城自編碼： 2074902
分類：簡體書→大陸圖書→經濟→各部門經濟
作者： 易居
國際書號(ISBN)： 9787214091642
出版社： 江苏人民出版社
出版日期： 2013-06-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 402/494400
書度/開本： 大16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 657.2

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編輯推薦：
国内81家最具代表性的主力店核心特色分析，最佳学习样本；主力店对选址及建筑设计的要求。
张燕主编的《主力店攻略：商业地产项目招商指南》开篇部分剖析主力店在商业项目招商中的地位、主力店业态组合及如何规避商业项目招商弊病等问题，而主体部分主要从超市（大卖场）、百货、专业店（专卖店）、餐饮、娱乐休闲五大类选取典型主力店，对其经营策略及选址法则等进行分析，图文结合。
內容簡介：
《主力店攻略：商业地产项目招商指南》开篇部分主要剖析主力店在商业项目招商中的地位、主力店业态组合以及如何规避商业项目招商弊病等问题。而主体部分分别从超市（大卖场），百货店，专业、专卖店，餐饮店，娱乐、休闲店五大业态选取国内外具有代表性的典型主力店品牌，从商业模式、经营法则、选址标准等方面进行解析。
目錄：
开篇 商业地产招商方法研究
一 招商工作是商业战略实践的发动机
1.认识商业地产招商工作
2.商业地产招商四大特点
3.商业地产招商流程
4.商业地产招商的十条原则
5.打造高效的商业地产招商团队
二 商业地产业态组合分析
1.商业地产商家类型分析
2.各类业态可承受的租金价格分析
3.商业地产业态组合研究
4.划分理想的商业业态经营区域
5.业态选择依据
6.确定最适当的商业项目租金
三 成功实现主力店招商是项目整体成功的关键
1.主力店招商的意义
2.如何实现主力店招商
3.主力店商家与开发商利益博弈
第 规避商业地产招商的弊病
1.商业地产招商的八大错误
2.商业地产招商六忌
3.商业地产招商七大误区
第一类 超市（大卖场）
沃尔玛
家乐福
卜蜂莲花
华润万家
大润发
麦德龙
永辉
苏果超市
档案库
欧尚
北京华联
乐购
世纪联华
百佳
好又多
人人乐
第二类 百货店
百盛百货
新世界百货
王府井百货
天虹百货
银泰百货
广百百货
伊势丹百货
档案库
远东百货
庄胜崇光百货
乐宾百货
欧亚商都
太平洋百货
大洋百货
茂业百货
第三类 专业、专卖店
国美电器
苏宁电器
百安居
宜家家居
金海马
红星·美凯龙
ZARA
HM
优衣库
屈臣氏
迪卡侬
档案库
东方家园
美克·美家
居然之家
五星电器
大中电器
万宁
运动100
海豚体育
第四类 餐饮店
肯德基
麦当劳
真功夫
海底捞
呷哺呷哺
大食代
星巴克
哈根达斯
档案库
吉野家
金汉斯
蕉叶
DQ 冰雪皇后
棒约翰
面包新语
永和大王
德克士
小肥羊
一茶一坐
全聚德
仙踪林
第五类 娱乐、休闲店
万达电影
（CGV）希界维国际影城
钱柜
好乐迪
中体倍力健身俱乐部
冠军溜冰场
档案库
UME 国际影城
星美国际影城
大歌星
威尔士健身
一兆韦德健身
力美健
卡通尼乐园
內容試閱：
摘商策划的程序
1．确立目标
A．策划的目的是什么。
B．罗列出实现目标需要做的一切工作。
C．总结目标是否得到实现。

如策划一次招商新闻发布会，首先确定通过新闻发布会想要达到一个什么目的，是要让外界了解项目的投资环境、了解项目的优惠政策、提高项目的知名度，还是想招到多少合作商家?随后要围绕目标收集各种资料，制订各类方案，最后检查目标是否实现了。
2．广泛收集各方面的资料

A．既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指不要放过附带而来的一些资料及信息。

B．研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标客户在决策选址之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手段。

C．利用一切可能的方法和手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在客户的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。

D．改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

E．信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而逐渐提升自身的信息价值量。
3．制订招商方案
方案的可行性和可选择性是招商方案制订始终要考虑的两个重要因素。

A．可行性：制订的招商方案要切合实际，目标要能够实现，或经过努力能够实现。切忌脱离实际和凭空拍定招商方案。

B．可选择性：需同时制订多种方案，再选择其中的最优方案。方案的提出与实施之间有时间差，不可预测的因素变化可能会使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施，如果有备选方案就能化被动为主动。
……

 

 

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