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『繁體書』打敗大你10倍對手的終極武器:小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略

書城自編碼: 2338998
分類:繁體書 →台灣書
作者: 福永雅文, 神崎真理子 譯者: 江裕真
國際書號(ISBN): 9789868777934
出版社: 大牌出版
出版日期: 2013-11-20
版次: 初版
頁數/字數: 208頁
書度/開本: 14.8x21cm

售價:HK$ 100.0

 

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內容簡介:


  日本亞馬遜網友大讚:
  「真不想讓競爭對手看到這本書!」
  「了解蘭徹斯特策略的最佳入門書!」
  「年輕時就有這本書的話,該有多好阿!」



  商場如戰場,每一步都關係企業的生存。

  蘭徹斯特策略是根據世界大戰的經驗,運用科學的理論框架而建構。它的原理,在於以「市占率」為判斷標準,依市場地位不同,採取不一樣的作戰方式。
  管理大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)曾這麼問:「交響樂團的指揮,為何能夠只靠一根指揮棒,就把為數眾多的演奏人員完美整合在一起?」對這個問題,他這麼解釋:「那是因為有樂譜的存在。」演奏人員根據樂譜演奏,跟著指揮棒融合為一體。無論再怎麼出色的指揮家或演奏者,如果少了樂譜,就無法完美演奏。樂譜是音樂的共通語言。

  而蘭徹斯特策略,就是商業中的共通語言。缺少策略這種共通語言,無論經營或業務活動,都會像沒有樂譜的交響樂團一樣。本書就是商業中的樂譜,是一本具體教你如何讀樂譜、如何演奏的指南。
  對商場弱者而言,它亦是顛覆弱肉強食定律的終極武器!甚至連日本知名電訊公司軟體銀行社長孫正義從創業之初起,就是這個策略的忠實信徒!
  佳能(Canon)以蘭徹斯特策略,在影印機市場打敗全錄(Xerox)。
  日本7-11採用蘭徹斯特策略,拉開與第二名便利商店「Lawson」的差距。
  朝日啤酒的中條元副社長:「服飾品牌Superdry之所以能成為第一名,就是使用蘭徹斯特策略。」
  日本知名旅行社H.I.S.的社長澤田秀雄說:「我們以便宜機票搶攻市場,基本上就是遵照蘭徹斯特策略的思維。」
  其他如豐田汽車、摩斯漢堡、花王、普利司通輪胎、連鎖咖啡店DOUTOR Coffee,以及諸多中小型企業,也都曾受惠於蘭徹斯特策略。
  
  本書作者福永雅文,是日本的蘭徹斯特策略專家,書中的五段故事,都是根據他的輔導經驗改編而來。五篇漫畫,帶你打破五大商業迷思:
  .大市場:你是不是以為市場大就能賺到錢?
  大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤,導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾,它往市場較大的區域拓點、拓展機會,誰知反倒使營運狀況惡化……
  .營收大:你是不是以為事業就是要包山包海?
  多方公司從人力派遣業務起家,之後跨足客服中心領域,眼見外食產業市場龐大、商機無限,所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店,結果公司整體利潤下滑……

  .Me Too:你是不是以為跟著大企業做就沒錯?
  大和罐頭的市場生存之道,是模仿大企業產品,以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用,但現在不知道為什麼,完全行不通……

  .產品好:你是不是以為顧客都知道你的東西好?
  痛定思痛後,大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略,還找來待過大公司的業務老將建構通路網,但產品的庫存仍是堆積如山……

  .第一名vs.第一強:你是不是以為只要成為第一名就夠了?
  幸運藥品的城南營業所拿下該區30%的市占率,奪下第一名,不過,社長卻指示要將市占率提升到35%。業務員這下可頭痛,畢竟,要再提升5%,談何容易……。
  這些令你頭疼又難解的問題,就讓蘭徹斯特為你獻策!本書採用漫畫與圖解形式,把局部戰、單點集中主義、差異化、近身戰、第一強主義等重要概念,訂為五篇故事的標題,深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰法,小公司靠它逆轉勝,大公司靠它更強盛。難怪日本網友說:「真不想讓競爭對手看到這本書!」

關於作者:
福永雅文
日本蘭徹斯特策略專家。
現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。
他將幫助弱者逆轉勝視為使命,致力於推廣有日本競爭策略聖經之稱的蘭徹斯特策略。目前,除了協助弱者企業致勝、存活外,也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。
譯者簡介
江裕真
輔大管研所、中央資管系畢,鎮日悠遊於由中文與外文構成的文字天地。
譯有《懂人,要從自己開始:九型人格帶你搶救人際關係》、《壽司幹嘛轉來轉去?》、《史上最強哲學入門》、《生命的活法:日本巨富學人本多靜六的財產告白》等商管及實用書,以及《追想五斷章》、《算計》、《肅清之門》、《波上的魔術師》等小說。
目錄
前言
登場人物介紹
戰役1 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢?
解說 蘭徹斯特策略的結論與區域策略 

戰役2 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍?
解說 蘭徹斯特法則與單點集中主義

戰役3 差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功?
解說 弱者的基本策略「差異化」 
 
戰役4 近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好?
解說 弱者的通路策略「近身戰」 

戰役5 第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了?
解說 客戶分級與業務策略 
 
〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語
後記

 

 

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