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隐形冠军之父赫尔曼·西蒙全新佳作
教你如何在通货膨胀中取胜 货币价值 商品价值 真实案例 丰富理论 有人从通货膨胀中受益，有人从通货膨胀中受损。 作为企业经营者，必须要深刻了解影响客户价格的关键因素和趋势，并根据自己企业的市场竞争力做出正确的价格决策 |
| 內容簡介： |
| 本书是知名价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等，更能体会西蒙教授的管理思想精髓。 |
| 關於作者： |
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[德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon） 杨一安 著
赫尔曼·西蒙教授，西蒙顾和管理咨询公司创始人、董事长，策略、营销和定价专家，出版著作逾35本，以27种语言在全球销售，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《利润至上》《定价制胜》等。 杨一安，德国西蒙顾和管理咨询公司中国事业部高级执行总监。中国企业国际化战略专家及中国包装联合会智库成员，与赫尔曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定价制胜》，2019年中文版《隐形冠军》等。 |
| 目錄： |
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第 1 章 通胀卷土重来
货币价值 vs 商品价值 通胀进行时 一切才开始 通胀指数背后 本章小结 第 2 章 通胀的赢家和输家 企业经营者 致命缺陷 消费者 个人理财 对就业的影响 被扭曲的价格弹性 政府与通货膨胀 本章小结 第 3 章 同通货膨胀赛跑 通货膨胀的快速开始 不断放大的货币供应量 敏捷与时机 调价节奏 本章小结 第 4 章 通胀对利润的影响 所谓“利润” 名义利润 vs 实际利润 幻影利润 经济利润 生存成本 盈利情况 利润防御 本章小结 第 5 章 通胀下的定价逻辑 价格类型 市场地位 最优价格 本章小结 第 6 章 管理客户价值感知 价值提升 创新悖论 价值沟通 增值服务 质量担保 负面例子 本章小结 第 7 章 抢占竞争先机 逐步涨价 竞争反应 价格领袖 价格信号 本章小结 第 10 章 调整定价战术 价格调整条款 如果没有价格调整条款 价格差异化 较便宜的替代品 心理账户 小包装 vs 家庭装 价格阈值 折扣游戏 谨慎行事 本章小结 第 11 章 引入定价创新 动态定价 多维定价 捆绑与逆向捆绑 免费增值模式 零价格模式 所付即所得 本章小结 第 12 章 赋能销售团队 定价权限 客户画像 利润漏洞 销售管控 销售激励 拥抱变化 本章小结 第 13 章 财务管理 资金成本 重温经济利润 现金流管理 期货合约 本章小结 第 14 章 成本管理 谁受影响 降本增效 时间成本 经营杠杆 盈亏平衡 本章小结 第 15 章 是时候开始行动了 提升危机意识 提高利润透明度 人人有责 提高敏捷性 加强定价权 理解数字化 调整定价模式 赋能销售团队 强化财务管理 优化成本管理 参考资料 |
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