新書推薦：
《
创客训练营 Arduino 应用技能实训
》
售價：HK$
67.9
《
伯罗奔尼撒战争史（修订译本）
》
售價：HK$
205.9
《
中国医学的起源（知史丛书）
》
售價：HK$
227.7
《
机器人学基础 于靖军 王巍
》
售價：HK$
86.3
《
骰子世界
》
售價：HK$
57.3
《
乾隆的百宝箱：清宫宝藏与京城时尚
》
售價：HK$
135.7
《
第二琵琶协奏曲
》
售價：HK$
56.4
《
工程机械手册——农林牧渔机械
》
售價：HK$
457.7
|
| 編輯推薦： |
在亚马逊日本畅销榜上持续高居榜首的销售书。
像一日三餐、洗脸刷牙一样容易的工作术。
比首富传记更实用，比励志故事更真实。
顶尖职场达人切身讲述月收入增长万倍——你也行！
“5大成功秘则”操作简单，用普通笔记本绘制图表即可。
内附32张作者亲制的DIY表格，让你爱不释手。
月收入增长10000倍的“5大成功秘则”
①每周16板块黄金计划表——让你转变消极态度，成就积极自我！
把周一到周四的工作时间以2小时为单位，分为16块黄金时间，制成表格，在每个时间块填上自己计划要做的核心工作。
②每日20点得分榜——替你赶走平庸衰运，套牢幸运女神！
给每一项工作内容设定相应的点数，以每天获得20点为目标，统计自己当天取得的分数，以游戏的心态实现每天行动的定量化。
③每天10分钟目标记录表——使你动动笔杆子就能实现梦想？！
每天花十分钟，思考自己的人生目标以及达成目标所需的行动，及时纠正偏离目标的行为。
④人生右肩上的思维导图——助你战胜软弱不安，长拥斗志干劲！
|
| 內容簡介： |
作者大坪勇二在本书中讲述了自己月收入增长10000倍的传奇经历，总结出了便于操作的“5大成功秘则”。本书旨在告诉大家，通过这“5大成功秘则”，每个人都可以实现顶级职场精英的梦想！
针对工作中人们时常出现的低效、难以保持持续的成功状态等问题，本书提出了“5大成功秘则”——①每周16板块黄金计划表、②每日20点得分榜、③每天10分钟目标记录表、④人生右肩上的思维导图、⑤决胜语大词典。这“5大成功秘则”从时间管理和表格管理入手，教给你提高工作效率的方法，使你能更加自如地制定并完成工作计划，成为职场达人，得到翻倍的收入！
掌握像一日三餐、洗脸刷牙一样容易的工作术，你也可以轻松做到收入翻倍。
|
| 關於作者： |
大坪勇二，1964年生人。历任MDRT（世界寿险界顶尖级销售者的组织）日本区大会主席和国际主席。
31岁时，在对销售工作一无所知的情况下，转行投身于保险销售业。曾陷入月收入仅1655日元的事业低谷。随后，取经、总结、积极实践，半年后月收入高达1850万日元，彻底实践了
|
| 目錄：
|
前言 月收入增长 10000倍从这里开始
第一章 月收入增长 10000倍的秘密
第一节 我是这样进入索尼生命的
第二节 玩命工作，只赚 1760日元？！
第三节 如果我是切•格瓦拉
第四节 同时开展的 9 项作战计划
第五节 我成了行业巨变的“罪魁祸首”
第六节 引爆成功引擎的 5 个金牌秘则
第二章 每周 16板块黄金计划表
第一节 与客户建立信赖关系比签约更重要
第二节 黄金时间处理核心业务
第三节 “黄金时刻表”的补充原则
第四节 团队管理的有效工具
第五节 新手上路，让人惊叹的业绩狂飙
小结
第三章 每日 20 点得分榜
第一节 让工作变游戏，每日努力一点点
第二节 分，分，分——成功的命根
第三节 源源不断的补给来自“意向客户文件夹”
第四节 布下天罗地网，构建“必胜区域”
第五节 赶走平庸衰运，套牢幸运女神
小结
第四章 每天 10 分钟目标记录表
第一节 动动笔杆子就能实现梦想
第二节 将人生目标与一天的工作安排成功连接
第三节 记录目标才能加速实现目标
小结
第五章 人生右肩上的思维导图
第一节 战胜软弱不安，长拥斗志干劲
第二节 三张思维导图
小结
第六章 决胜语大词典
第一节 “大坪式”超高效学习法
第二节 写下你所中意的句子
第三节 做一本专属于自己的词典
小结
结束语 月收入增长10000倍，你一定做得到
|
| 內容試閱：
|
与客户建立信赖关系比签约更重要
在某次沙龙讲座上，一位金牌销售员滔滔不绝道：“你们这些人就是太没干劲了！”“为什么就没点儿精神呢？”然后，他就会以“只要功夫深，铁杵磨成针”的名言，引出自己的亲身经历，口若悬河地讲完整堂讲座。我曾观察过那些听讲者：他们都一副“奋笔疾书”的样子，看情况应该是把讲师的话奉为圣经了吧。
但我却是其中的异类。我认为“没有干劲”并不是最大的问题，一味地指责也没太大的意义。下面的 3 句话才是我心中的真理，这些都是在我克服销售瓶颈后得出的结论：
① 先别管结果，把注意力都放在行动本身。
② 明确分开行动时间和思考时间。
③ 彻底整理混乱状态。
其中的第 2 条和第 3 条，我会在后文具体说明，现在就先集中火力聊聊第 1 条吧。
作为销售员的你现在处于什么状况？一门心思地追求销售业绩？还是双眼紧盯着销售额和订单数，脑子里琢磨的都是“周末之前一定要完成多少量”，“月末之前一定要签下多少份保单”？
要是这样的话，你的状态就有问题了。
首先，这种目标会让人产生过多压力，行动力下降。为什么这么说呢 ? 我们来假设一下任务没有完成会有什么后果吧。“被上司海 K”、“影响工作表现的评定”等等，都是对自身不利的事。这种情况之下，有些人会由于受不了巨大压力而变得畏畏缩缩，失去自信，也无法积极开展推销活动。为了不碰见上司，他们开始过起了一大早就出门推销、很晚才敢回公司的日子。
随之而来的甚至还有虚报业绩。若是上司问起：“目标能达成吗”，他们只能打起“到月末的话肯定没问题啊”的空头马虎眼了。但因为推销上没有动静，工作上也就不可能有进展了。随着截止日期一天天临近，他们就只能用“对方突然忙得不可开交啊”等等叫苦连天的借口搪塞。日积月累，来自上司的压力就变得越发明显。
打个比方来说吧。要是定下一个目标——“本周要签一单合同”，之后从周一开始，能做到每天起早贪黑为了这个目标积极行动的人并不多。大多数的人根本没法在一星期的开始就开展行动。因为只有具备充足的准备时间，才有可能实现目标。通常一周过半，到了周三人们才能正式发动引擎，周四、周五一到，发现任务完不成势必开始焦急不安了。这就好像陷入了恶性循环一样，很多人不断重复这个过程。这样一来，即便你偶尔能达成目标，也会失去持续性，因为你早已荒废了自己的销售市场。
只经过几次面谈，就能和你签约的客户其实并没有那么多。大多数情况下，你还是需要不停地收集信息、整理资料、创造与客户接触的机会，慢慢缩短与客户间的距离、听取客户的要求并做出相应提案，最后才能成功签约。可要是你一味重视结果，只把注意力放在成功签约上，势必会忽视建立与客户的信赖关系。而与客户建立信赖关系并不是朝成夕就的事，只看眼前会使你很难获得别的意向客户，销售业绩也会陷入不稳定的恶性循环之中。这种状态就好像是你搬起石头砸自己的脚一样，为了达成目标，荒废了销售市场。若无法专攻一块销售区域，你只能一个接一个开拓新市场。失去了自己的市场，只能不断变换阵地，这种状态之下也就很难保持销售业绩的稳定性了。
黄金时间处理核心业务
“每周 16 板块黄金计划表”是将大量活动公式化的好办法。其实这个办法就是把一天的时间分成4 块 每块两个小时 ，这样一来，从周一到周五一共是 20块时间，如果把周末也包含在内的话则为 28 块时间。每两个小时为一块时间是这种方法的基本要点。
就我而言，我把第一块时间分配在 9 ～ 11 点 或者10～12点，第二块分配在11～13点或者13～15点，第三块分配在 13 ～ 15 点 或者 15 ～ 17 点，第四块分配在 15～ 17 点 或者 17～ 19 点 。
为了开发意向客户，我一定会和这个客户吃一顿午餐。在午餐间我会若无其事地和客户谈些保险方面的话题，而对方也总会给我一些回应。本来没有寓意的午餐就能升级成商务面谈了。我觉得以这种方式开发意向客户非常有效。
不过，对那些喜欢悠闲用餐的人来说，上午设定1块时间、下午设定 3 块时间会更符合他们的习惯。我所说的时间点并不是一成不变的，而是应该根据每个人的习惯灵活地变换开始和结束的时间点。
周一到周五是工作日，所以请把注意力集中在这 20个时间段里。这其中，有 16 块时间能被称为“黄金时间”，适合展开各种核心业务。对销售员而言，核心业务就是与客户面谈，这种面谈的重要性是其他业务所不可比拟的。第二重要的则是取得预约，这项工作可以利用面谈外的时间来做。除此以外，其他的工作都不要放入 16 块时间中。
举个例子吧，在平时的营销过程中，你应该碰见过由于例行访问，没法顾全与新客户面谈的状况吧。这个时候为了能把你的普通访问“升级”，你完全可以在聊天中若无其事地询问客户有什么新需求，或是拜托他介绍别的关键人等等。
我觉得，把每一次见面都升级成面谈这点很重要，每个销售员都应该为此下点功夫。
我的习惯是把周一到周四的 16 块 4 块乘以 4 天 设为黄金时间，并在其中的 15 块填满客户预约，而周五的 4 块时间留作预备。关键是在一个星期里设定 16 块黄金时间，不一定非要设定在周一到周四。
另外在公司里，也常常会有例行事务。比如，周一中午有一个部门例行会议。这种情况下，为了保证16块黄金时间，就需要用到周五的预备时间。
我们应该集中精力取得预约，并在周末前把预约写入下一周的 16 块时间中。作为销售员，就应该把各种面谈预约填入 16 块时间内。人们生来就有要把空格填满的心理，所以当我们填写计划表上的空格，用一种游戏的心态来工作时，就会觉得轻松愉快。
……
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
