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| 內容簡介： |
本书是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。《向财务要利润》根据史永翔著名培训课程“YTT利润决策特训营”的内容编写而成，旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地财务防范和风险控制；掌握提高企业整体效益的方式方法。
书中还精心设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。
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| 關於作者： |
史永翔，著名利润管理专家，北京大学汇丰商学院EDP教务长、国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、国家发改委国际经济交流中心国际经济研究室首席专家。16年跨国公司工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有将濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深两市第一高股的辅导经历。
1998年创办顶峰效益管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供最有效的管理指导，成果显著。
现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班，讲授“总经理财务管理”、“企业战略经营”、“企业竞争策略”等课程。
曾出版光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》。
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| 目錄：
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前言
第1章 管理大智慧，价值新思维1
1.1 如何衡量赚钱的方式4
案例1-1 案例：老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了？4
1.2 如何正确地对待企业问题8
案例1-2 企业家正确的上市观念13
案例1-3 新员工的工作价值取向14
案例1-4 利润率高就是经营好吗？17
案例1-5 手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己20
案例1-6 万科总裁的顿悟——实现1 000亿元的秘密23
第2章 如何建立企业盈利的衡量标准26
2.1 资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗27
案例2-1 要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结”28
案例2-2 真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结29
案例2-3 我要投资吗？——企业长，资产涨31
案例2-4 规模扩充后利润的持续——新盈利模式的创新33
案例2-5 会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划38
案例2-6 谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流40
案例2-7 伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱41
案例2-8 图书经营的困境——供应链长导致成本高43
案例2-9 美容院的经营的失败——成本后置的控制44
2.2 不能衡量的东西，一定是无法管理的45
案例2-10 不开发票真能避税吗？——无知者无畏45
第3章 观千剑而识器——运用财务理念，解决经营难题50
3.1 财务思维的实际运用50
案例3-1 獐子岛渔业成本的管控——搞通财务出利润50
案例3-2 轮胎公司的利润困扰——发现利润的空间51
案例3-3 低盈利的公司选择——利润提升一倍的秘密52
3.2 什么阻碍了企业发展进程53
案例3-4 做价值还是做成本？——自动门企业的价格战危机54
案例3-5 大型集团的懊悔莫及——由“全”到“专”的选择策略56
3.3 如何做到有效的财务分析59
案例3-6 企业真正发展的正确判断——数字的关联度分析62
案例3-7 开会的目的是什么？——思维的导向性连接64
案例3-8 大库存能有大盈利吗？——企业家的系统分析能力66
第4章 于无声处听惊雷——从经营者的角度分析财务报表71
4.1 企业价值是如何形成的72
案例4-1 百丽国际——产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞73
案例4-2 新企业的投入——了解整个行业的市场容量81
4.2 企业的底气从哪里来84
案例4-3 耐克与阿迪达斯的财务数据——资产负债率的比较84
案例4-4 米高梅公司——高负债引发的破产87
案例4-5 白毛女的故事——杨白劳的经济账89
案例4-6 创维集团——企业财产非法转移侵权案90
案例4-7 胡志标的爱多一梦——融资来源和融资风险分析93
案例4-8 衬衫生产企业——同行之间的财产分配差异96
案例4-9 酒店老板的困惑——资产结构与盈利模式98
案例4-10 钢材贸易企业的扩张——经营模式与周转率99
案例4-11 七匹狼的财务报表分析——负债与资产的关系102
第5章 平衡企业的现在与未来——利润与现金流107
5.1 企业的经营业绩在哪里体现107
案例5-1 三类行业——行业毛利率的高低比较112
案例5-2 浪莎国际——投机收益下的净利润115
5.2 当家才知柴米贵——现金为王117
案例5-3 杨澜与阳光卫视——经营与融资活动中的现金流127
案例5-4 巨人大厦的坍塌——经营与投资活动中的现金流130
案例5-5 德隆集团的成败——企业现金流的三阶段132
案例5-6 长虹被骗欠款案——40亿元应收账款的教训138
案例5-7 大型超市如此便宜为哪般？——现金流的重要性140
第6章 利润无疆，飙升股东回报——三大财务杠杆147
6.1 如何让企业价值变得更具吸引力148
案例6-1 应当做哪个行业——股东回报率经营比较153
6.2 撬动企业业绩的三根杠杆155
案例6-2 如何经营餐饮店——不提高投入的利润成长159
案例6-3 2007年度11家上市公司——股东权益收益率比较161
第7章 磨刀不误砍柴工——提高销售利润的七条途径165
7.1 毛利和毛利率167
案例7-1 餐饮型酒店经营——毛利率和总利润的关系167
案例7-2 华龙方便面组合营销——提高产品整体盈利168
7.2 定价水平与市场定位172
案例7-3 奔驰的市场挑战——如何避免价格战172
案例7-4 买房子应该买什么？——买邻居啊174
案例7-5 采购部经理的选择——品牌的价值选择176
7.3 竞争压力与竞争方式179
案例7-6 苹果的产品定位——用时尚引领功能179
案例7-7 波音飞机的竞争优势——全球资源创建优势182
7.4 产品分类与市场组合188
案例7-8 理发店的销售利润率——产品组合和市场组合188
案例7-9 60元钱和7元钱之差——电影院的组合享受189
7.5 产品周期与市场周期190
案例7-10 ZARA的利润神话——产品周期迎合市场的典范190
案例7-11 格兰仕微波炉的成功——市场增长带动企业发展193
7.6 现金销售率与销售质量195
案例7-12 英特尔的芯片——产品的地位决定盈利能力195
7.7 销量达成与固定成本197
第8章 “转”出企业高收益——提高资产利用率202
8.1 资产是好东西吗204
案例8-1 海边别墅的诱惑——资产利用率的价值考虑204
8.2 资产价值怎么体现的206
案例8-2 经营的周转与住房投资——资产周转的价值体现206
案例8-3 盲目圈地的代价——固定的资产价值多少207
案例8-4 通用和大众的老大之争——同业间的资产周转率比较210
案例8-5 货运代理商的无奈——勤勉度与资产周转率212
8.3 如何将资产用足213
案例8-6 供应采购的技巧——什么才是好的采购管理215
案例8-7 供应部门经理的压力——如何保证供应管理有效216
案例8-8 汽车制造公司——供应商的卑微218
案例8-9 巧克力和建材制造企业——在制品周转率比较220
案例8-10 鞋子生产企业——流水线周转率测算的意义221
案例8-11 服装生产企业——工序耗时改善周转率221
案例8-12 企业库房的备用——库存真的有必要吗225
案例8-13 火锅店的客座之殇——资产利用的盈利性231
案例8-14 小店的客满之道——让客人“饥饿”最赚钱232
第9章 花小钱办大事——提高资本的利用率236
9.1 资本的利用率236
案例9-1 韩国大宇集团的解散——借债经营引发的危机240
案例9-2 日本企业参观感悟——在不生钱的地方少投钱241
9.2 三根杠杆撬开利润增收门250
案例9-3 一次爬山的经历——人们什么时候最害怕254
结语259
参考文献270
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第1章 管理大智慧，价值新思维 案例导入：全国最大印染企业倒闭，董事长失踪被捕
2008年10月8日，浙江江龙控股集团有限公司业务员小高一到单位，就感觉怪怪的，台阶上所有租赁的花木被搬走了，办公室大门全都敞开着，一片凌乱，电脑等值钱的东西被搬抢一空。
富丽堂皇的总裁办公室，散落着好几本房产证，栋栋价值都有数百万元。桌旁一个巨大的鱼缸里几尾价值上万元的龙鱼被捞走了，只剩下一些小热带鱼非常寂寥地游动着……
一切都非常突然。
这家中国最大的印染企业顷刻间轰然倾塌，董事长夫妇突然失踪，债主纷纷上门。
集团旗下的印染厂在这个国庆长假期间还在加班加点，10月6日工人突然接到通知：把手中的活都停下来。7日晚上，总公司各个办公室的电脑等物被哄抢一空。
据可靠消息，江龙控股欠银行贷款达12亿元，民间借贷至少8亿元，而江龙的银行贷款还牵涉到当地不少龙头企业的相互担保。
传奇起家
江龙控股的起家颇为传奇，董事长夫妇来自江苏，2000年来到浙江绍兴县。董事长陶寿龙当时只是绍兴县某工厂的一个外贸业务员，但是他敏于思考，对资金的运作很有想法。
妻子严琪也就是后来江龙控股的总裁，行事泼辣，在贸易开拓上颇有一手，尤其是在中东地区，从事纺织贸易的客商几乎都知道，有位头发长过腰际的中国女人做生意和喝酒都很厉害。
两人几乎在三四年间神奇地建起了江龙控服集团，并于2006年9
月使其在新加坡上市，股票名为“中国印染”。
根据公开资料显示，这是一家集纺织、印染、服装和贸易于一体的大型纺织企业，拥有总资产22亿元，员工4
000多人，2007年销售额为20亿元。
老板的财务思维
一直以来，江龙在市场开拓上的作为还是很有思路的。由于该企业不断投入新的行业，但新投资项目短期没有实现盈利，老投资项目又疏于管理与技术改造，所以企业的盈利状况不断下降。在现金短缺的情况下，公司将到美国纳斯达克上市作为救命出路。也正是由于预备上市，公司把所有资金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，这对正常生产造成了严重影响。
加之2007年年底中央银根紧缩，银行对其收回了1亿多元的贷款资金。
可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下转而求助民间借贷。从
2007年下半年开始，公司高层均纷纷出面联系民间借贷。
昨天纷纷上门讨债的债主说，2007年公司开出的是3分利，2008年六七月份都开出了7分利。以6分利计算，利息就相当于本金的70％左右。
这些做法无疑都在加速着公司的倒闭。
无知导致牢狱之灾 江龙控股资金链断裂的问题在全面爆发之时，陶寿龙夫妇于10月
3日将手机留给秘书之后便神秘失踪。10月18日，绍兴警方在汕头将江龙控股董事长陶寿龙及其妻子严琪一并抓获，并将其判刑入狱。
案例思考 1．如何衡量企业的正确盈利行为？ 2．企业经营的财务思维应当是什么？
3．企业有了资金后应当如何分配资金？
树立财务管理理念，就是在没有钱的时候，学会如何利用最小的代价筹集最多的资金；在有钱的时候，学会合理地利用资金，同时在运用过程中不断监督资金的使用情况，做出合理的资金筹划。
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