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『簡體書』如何增加广告黏度——成功案例及方法分析

書城自編碼: 1817731
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [美]布里格斯
國際書號(ISBN): 9787121147371
出版社: 电子工业出版社
出版日期: 2011-11-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 233/212000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

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編輯推薦:
这本《如何增加广告黏度成功案例及方法分析》由雷克斯·布里格斯和格雷格·斯图亚特著,杨雷译。本书不可忽视的对以下问题的发现和看法:
为什么在案例研究中有47%的营销宣传活动没有奏效?你怎样才能保证自己宣传活动的成功? 如何才能花一样的钱,获得更好的效果?
如何才能让老总们痛快地为你增加广告和营销预算? 如何才能预知来年的广告预算?提示:绝不是根据上一年度来推测
如何才能通过运用一些原则和智慧,迅速修补你的广告缺陷?
內容簡介:
这本《如何增加广告黏度成功案例及方法分析》由雷克斯·布里格斯和格雷格·斯图亚特著,杨雷译。两位作者基于多年的研究,选取《财富》
200强企业中30家企业的经典广告案例,深入分析了总价值超过10亿美元的广告,探讨了限制当前广告有效性的问题,用数据总结出了当今市场营销和广告的运作方法,明确指出了商家的哪部分广告费用完全没有奏效,以及如何采用恰当的方法和评估手段来大幅度地提高投资收益率,并从市场营销和广告两个方面提供了非常明确和具体的解决方案。
《如何增加广告黏度成功案例及方法分析》适合广告营销工作者阅读。
關於作者:
雷克斯·布里格斯Rex Briggs
进化式营销理论的创始人,领导营销效果研究与咨询公司,拥有全球20多个国家的客户群。雷克斯·布里格斯是在市场营销研究公司——延可洛维奇伙伴公司Yankelovich
Partners开始自己的事业的,同时也在其他一流公司中担任过高级职位,包括WPP集团Wire Plastic
Products Group,世界顶级品牌沟通服务集团。他被《广告周刊》评为媒体和技术方面的优秀人才,获奖无数。
格雷格·斯图亚特Freg Stuart
纽约美国互动广告局总裁,谷歌、雅虎、MSN、《纽约时报》网站等300多家公司的广告代理商。在过去的4年中,他把美国网络在线广告产业的资金规模由60亿美元扩大到160亿美元。作为一位从业20年的老广告人,格雷格·斯图亚特与纽约很多一流营销商、广告机构和新兴媒体都有过合作。
目錄
导论
第1篇 市场营销遭遇的问题
第1章 让靳的营销策略更具黏废
市场营销面临的问题及其对行业底线的灾难性影响
本书的成书背景
广告行业的现状
机会在敲门:新兴媒体的崛起
本书的讨论话题
该是发现新方法的时候了
营销人员可以从火箭专家身上学到什么
本书后面章节的内容
第2章 缺少知识储备的问题
问题1:不知道是什么让广告起作用
问题2:对数据和调研的不信任、不理解
第3章 营销文化排斥更新的问题
问题1:知行差距的问题
问题2:营销人员扭曲的视角
问题3:对失败的恐惧
问题4:认为营销就是“魔术”和“你无法评估品牌”
的观点
第4章 广告机构的组织性难题
问题1:营销人员和广告机构的激励机制应该有所不同
问题2:对合作的抵触
问题3:缺乏评估体系和运作体系-
第5章 广告与营销的联姻还有药可救吗
实话实说——市场营销确实不易
为什么广告依然重要
第1篇总结 市场营销已经土崩瓦解但可以被拯救
第2篇 广告修复——发展你的营销和广告技能
第6章 让沟通优化法指导你的营销活动
用沟通优化法确保营销责任制
沟通优化法的运行原理
运用沟通优化法来提高广告的4M
沟通优化法可以帮助营销人员锁定“什么才是最重要的”
营销人员可以从登山者那里学到什么
营销人员过于乐观:我们需要思考失败来避免失败
远景规划可以使意见一致
第7章 沟通优化法的三个步骤
步骤1:每次广告宣传活动的目标都保持一致
步骤2:利用决策树让人们在行动计划上保持一致
步骤3:把营销效果评估与行动计划联系起来
第2篇总结 如何使用沟通优化法指导营销活动
第3篇 确保广告的有效性
第8章 购买动机和消费考需求
消费动机通常受到一个品牌的情感和社会因素的驱使
完全了解消费者的动机
盘点消费者动机
第9章 动机、细分和定位
正确进行细分和定位
消费者群体的价值比规模更重要
确保你的媒体选择支持你的目标群体
继续了解消费者动机
第10章 具有黏度的信息和广告
别指望消费者能像营销人员希望的那样看广告
营销人员的怪圈:当局者迷
如何避免营销困境
期限压力让营销人员分心,不能关注于确保最终结果
评估错误事物的营销人员得到的答案也是错误的
广告印象的危害
不要问,因为消费者无法回答:让消费者反思广告宣传
对他们的影响的隐患
第11章 信息传递和从直觉到科学的转变
营销人员可以从赛车手身上学到什么
通过AB分离测试来显示有效的信息传递
通过实验显示对信息有效性的了解
改变图像传达信息的效果
确保你的信息与你的品牌清楚地联系在一起
第12章 通过消费者接触点做广告
接触点整合为什么如此重要
确保每位消费者都支持你所创造的品牌
沟通优化法如何帮助接触点整合
第13章 媒体力学:媒体分配的“物理规律”
媒体策划不应该只基于经验,还应该被检验
媒体力学,品酒报酬递减和五分位数
力学定律1:不见不闻=无影响力
力学定律2:谨防双倍报酬递减
力学定律3:一些消费者的所得多于他们的公平分配
力学定律4:接触不等于效果有时候接触不是真正的接触
力学定律5:结果比过程检测更重要
第14章 媒体心理学:如何远用媒体策略刨造意义
心理学规则1:媒体是信息的一部分
“媒体即信息”心理学的范围和限度
心理学规则2:在每种媒体内提升品牌影响力
心理学规则3:环绕音营销方式
第15章 媒体最优化
花小钱赚大钱
福特公司媒体组合成功的附加意义
第16章 把营销作为一种真正的竞争武器
传统市场营销“优化”的问题所在
市场营销的研究仍停留在20世纪70年代
将70:20:10模式应用到市场营销中
20%的资源用于持续性创新
第17章 至关重要的10%
把10%用于创新总比把100%押在未知事物上好
因为未来无法预知,所以要学会“破坏”
时间和金钱安排
70:20:10模式应与时俱进
利用4M法,保证你的广告效果

 

 

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