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『簡體書』产品炼金术：打造畅销产品的111个营销思维与方法，鲁培康、金焕民、林翰作序推荐，《让管理/经营/用人回归简单》作者宋新宇博士鼎力推荐，解析畅销产品智造方法。博瑞森中小企业管理丛书

書城自編碼： 1847371
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 史贤龙
國際書號(ISBN)： 9787547016787
出版社： 万卷出版公司
出版日期： 2012-04-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 306/310000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 194.7

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內容簡介：
　　本书从企业战略的、宏观的层面阐述了产品驱动增长的五个本质来源、四种类型的产品驱动力，从战术的、微观的层面阐述了111个产品智造的思维与操作细节，提供了适用于企业发展三个不同阶段的产品营销方法论；指明了产品进化的四个路向。
關於作者：
史贤龙
上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人，倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家，中国营销第一刊《销售与市场》专栏作家。
服务客户：包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等50余家企业。
思想贡献：提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想，独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划，为企业提供了锐利实效的营销工具。
目錄：
致读者
推荐序1
推荐序2
推荐序3
自序：产品是企业增长的永恒驱动力
重新认识产品驱动
　第一节　产品概念的新定义
　第二节　产品驱动增长的本质来源
　第三节　给顾客赤裸裸的利益
　第四节　锐利的竞争优势
　第五节　鲜活的品牌元素　
　第六节　创新销售模式　
　第七节　品类定位定未来
产品驱动的四个引擎
　第一节　策略化产品引擎
　第二节　创新化产品引擎
　第三节　结构化产品引擎
　第四节　长寿化产品引擎
产品驱动三阶段
　第一节　从无到有的产品战略
　第二节　从小到大的产品战略
　第三节　从大到强的产品战略
产品驱动的进化
　第一节　从产品到商业系统
　第二节　从产品到商业模式
　第三节　从产品到文化
　第四节　从产品到品牌
产品管理的组织保障
　第一节　产品管理的治理架构
　第二节　产品管理的职能设置
　第三节　产品管理的内涵与重点
策略化产品智造方法
　第一节　产品用途化
　第二节　产品风格化
　第三节　定价策略化
　第四节　产品概念化
　第五节　产品奢侈化
创新化产品智造方法
　第一节　产品创新编码
　第二节　升级性产品创新方法　
　第三节　颠覆性产品创新方法　
　第四节　革命性产品创新方法　
结构化产品智造方法
　第一节　品类结构化方法　
　第二节　顾客结构化方法　
　第三节　价格结构化方法　
　第四节　渠道结构化方法　
　第五节　竞品防御结构化方法　
长寿化产品智造方法　
　第一节　长寿产品的心智密码　
　第二节　性价比管理　
　第三节　需求管理　
　第四节　价值链管理　
　第五节　灾变管理
內容試閱：
长寿产品是跑赢竞品占据品类第一的产品


在“长寿化产品引擎”中，我们指出了长寿产品虽然难得但并不少见，并对中国市场短命产品多、长寿产品少的原因进行了总结。本章我们要解开长寿化产品的智造密码。


首先要明晰长寿产品这个概念的辩证性：首先长寿产品不是指永远不会消亡的产品，这样的产品是否存在超出了人类任何一个个体经验的限度。长寿产品是指从诞生到现在还没有消亡的品牌产品。在国外可能要以60年以上为最低标准（二战之前诞生的品牌），在中国超过20年的产品都可以列入长寿产品的清单。至于清单上的这些产品以后是否会消亡，不是本研究可以探讨或预测的内容。


长寿产品不是指品类。衣食住行涉及的各种品类，从远古时代就存在。现代商业意义上的产品，是指由特定企业制造的有商标权的产品，即品牌产品。


大米是有几千年历史的主食品类，但到现在为止，并没有一个长寿产品，尽管金龙鱼、中粮等都在积极打造大米品牌产品。


长寿产品从诞生至今的历程具有明显的持续成长性且具备了较大的规模。那些企业品牌存在，但产品形态已经更换的，不属于长寿产品研讨的范围。比如GE这家企业，其产品已经从早期的民用照明、家电转型为发动机、水处理、能源设备、医疗设备等基础设备性产品。


基业长青与长寿产品是关联但本质上不同的两个概念。


长寿产品是指品牌没变、基本功能及属性没变、服务或适用的目标客户群没变的产品。长寿产品是跑赢了时间、跑赢了竞品、在品类里成为第一的产品。


丘吉尔有一句名言，政治斗争的赢家，就是死在政敌之后。长寿产品的本质，亦是如此。

产品营销箴言

长寿产品的心智密码就是将重复简单的产品做出艺术性。只有好产品，才有可能成为长寿产品。

 

 

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