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『簡體書』商业银行综合授信培训

書城自編碼: 2128350
分類:簡體書→大陸圖書→管理金融/投资
作者: 立金银行培训中心
國際書號(ISBN): 9787504969583
出版社: 中国金融出版社
出版日期: 2013-07-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 194/205000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 92.8

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內容簡介:
根据客户的经营模式,提供综合授信产品,形成银票、商票、国内信用证、担保额度等的组合套餐,
每个授信工具就如同铲子,最大限度地挖掘客户的价值、
我们就是做菜的,给企业提供组合套餐、、客户就是来饭馆的客户,一般来饭馆就会说“我饿了”、
“饿了”是客户面对的问题,我们只需要帮助客户解决“饥饿”的问题,,至于是提供“大米饭”还是“馒头”,客户通常不会在意,尤其是客户在处于弱势时候更加如此、、我们要根据自身的利益取向选择销售“大米饭”还是‘馒头”、如果我需要的是存款,那么销售银票;如果我需要的是利润,
那么销售贷款、我们要争取在解决客户‘钡饿”的同时,解决了我们自身的收益问题
毕竟,我们也是商业银行,也需要赚钱谋生
不要去销售标准化的银行产品,而应当去销售金融服务方案、、标准化的银行产品收益太单薄,而综合金融服务方案收益会大幅提高、、要做一个会设计综合授信方案的优秀银行客户经理
目錄
一、综合授信
二、内部授信额度
三、公开授信额度
四、集团客户授信额度
五、循环贷款额度
六、流动资金贷款综合授信
七、固定资产贷款综合授信
八、房地产开发企业综合授信
九、股票质押贷款
十、信贷资产转让
十一、银行保证业务综合授信
十二、银行信贷证明
附一:银行初级客户经理试题
附二:银行初级客户经理试题答案
附三:综合授信贷前调查百问集团客户主体授信
立金银行培训名言

 

 

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