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| 內容簡介： |
成功营销有没有秘诀？
有！
因为营销是一门科学，有一定的科学规律、即科学策略！
本书是国内第一本披露营销秘诀的书籍，以全新的理念和独特的科学策略营销思想，对困扰营销人多年的根本问题做了深入解析，首次披露了成功营销的许多秘诀：
1、如何选择“好产品”
2、如何成就“好策划”
3、如何打造“好品牌”
4、如何带领“好团队”
5、如何创作“好广告”
6、成功营销的核心
内容精辟、通俗易懂，让营销人和企业能快速掌握成功营销的秘诀，迅速在市场上取得成功！
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| 關於作者： |
于建民:第一赢销网营销研究院院长
“科学策略营销”首倡者
“差异化优势”理论创立人
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| 目錄：
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中国营销成功宝典——《科学策略营销》
第一部分 导论
每位中国营销人都必须对以下两个问题有清醒认识：
1、中国营销进入高手博弈时代
中国营销已经走过近30年，早已经历启蒙时代、黄金机会时代、神话时代，争霸时代、拐点时代等众多阶段，已经进入了高手博弈的时代。
目前的中国市场，唯有顶尖高手才能成功胜出！
对此，营销人必须有清醒的认识，如果您在营销水平上还有所欠缺，就一定要想办法提升自己，否则很容易被淘汰出局！
2、成功营销很简单
成功营销并不深奥！营销是一门科学，必然有其规律（即科学策略）。在今天这样一个市场成熟、高手云集、竞争激烈的时代，对营销人和企业提出了更高的要求。只要掌握了营销的科学策略，你就很容易取得成功营销，很容易成为市场的王者，这也就是成功营销的秘诀！
第一章 中国营销三十年
第一节 从无营销到简单营销的“黄金时代”
第二节 竞争逐渐激烈 从神话到争霸 再到后神话时代
第三节 市场进入超理性阶段 高手博弈时代来临
第二章 掌握科学策略营销
第一节 做营销一定要运用科学策略
第二节 营销人需要注意的三个问题
第二部分 成功市场操作解密
“好产品、好策划、好品牌、好团队”是成功营销的四个关键要素。
产品的选择必须“以市场为中心、以消费者需求为中心”，因为消费者不会由于市场上有了某产品就去购买，而是因为他她需求某个产品才去购买！而且当产品具备了明显的差异化优势时，才能在激烈的竞争中胜出!
策划的好坏是产品成功与否的关键，在产品选择的基础打好后，策划就是最为重要的因素。产品选择是市场操作的先天基础，策划就是决定产品后天发展好坏的关键，同样，策划要去塑造的也是产品的差异化优势！
成功的品牌形象是“为产品塑造一种充满魅力的偶像标准”，值得消费者去使用、追随、模仿。企业千万不要盲目做品牌，一定要掌握、明白品牌的本质，不要接受一些不懂市场、只会纸上谈兵的广告公司乱弹琴。
团队好坏的关键取决于老板、决策层和管理层，这些企业团队的领导者。所谓“千军易得、一将难求”，强调的也是这个问题——优秀、杰出团队领导者的重要性和稀缺性。作为领导者，其操作市场能力的强弱和团队管理、建设能力的好坏，直接决定了团队的好坏。
第一章 “好产品”科学策略
第一节 新开发市场产品选择策略
案例解析
1．汉林清脂——市场分析不透，风光太太败走麦城
2．盛大盒子——“过于时尚”的早产儿
3．中国的家用净水器市场——为何一直不温不火
第二节 成熟市场产品选择策略
案例解析
1．商务通隐形手机——“安全是金”成功突围国产手机低谷
2．苹果手机——王者已定天下之际，乔帮主如何颠覆手机格局？
3．奇瑞——低端细分市场突围 成就国产汽车新辉煌
4．六个核桃——年销售将达百亿，又一个单品传奇
5．云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场
6．海尔——不用“洗衣粉”的洗衣机 有差异无优势
7．HM、优衣库——为何平价快时尚这么疯狂
本章小结：产品力竞争时代到来了
第二章 如何成功做“好策划”
第一节 新开发市场的新产品策划
案例分析
1．脑白金——成功教育、引导 再创巨人新神话
2．21金维它——“成功教育、引导” 杭州民生腾飞
第二节 成熟市场新产品策划
案例解析（细分市场）
1．白象方便面——大骨头熬汤 熬出市场“探花郎”
2．统一老坛酸菜方便面——新味道开出的大市场
3．水井坊---“中国白酒第一坊” 高档白酒新诸侯
4．农夫果园——“差异化”策划出果汁饮料行业新贵
5．特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏
6．E人E本——领导专属 成为国产平板领头羊
7．几个成功运作的差异化优势案例
案例解析（替代升级市场）
1．升级之战——养生堂颠覆饮用水市场格局
2．格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局
3：五谷道场——未完成的升级革命
第三节 老产品策划
案例解析
1．参花消渴茶——“倚老卖老”，重夺青岛市场霸主地位
第四节 衰退市场产品策划
衰退市场产品策划的科学策略要点
案例解析
1．好记星——衰退市场造就第二个脑白金
2．北大青鸟——2006年衰退的IT培训市场如何再度实现腾飞
3．中国电影业——衰退市场中 如何实现成功救市和反弹大增长
本章小结：策划的核心和产品选择是相同的——塑造差异化优势
第三章 如何成功做“好品牌”
第一节 品牌实质的科学认识
第二节 成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准
第三节 成功品牌的密码
案例解析：
1．万宝路——充满魅力偶像 “牛仔”掀起疯狂
2．李宁—— 曾经空洞的“一切皆有可能”
3．青岛啤酒——找不到“激情” 你拿什么成就梦想
4．格力空调——掌握成功品牌塑造核心的巨人
5．苹果——“非同凡想”的IT领军企业
第四节 品牌塑造需要注意的5个方面
第五节 中国民族品牌崛起的时代来临
本章小结：成功的品牌是“做到极致的差异化优势”
第四章 如何成功带领“好团队”
第一节 决策层要做好的三件事
案例分析：
1．柯达——市场预测失误 影像老大地位遭遇颠覆
2．文曲星——轻视对手 不做大哥好多年
3．黑莓——轻视竞争对手 导致一个高富帅的“坠落”√
第二节 老板需要具备的能力
第三部分 成功营销的三个重要问题
成功营销的核心问题是差异化优势，即任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业任何时期都能取得成功营销的奥秘。
广告的目的是为产品服务、促进销售，因此，成功广告的核心是吸引、打动消费者，激起消费者的购买欲望。在实际操作中，很多广告公司却不理解广告的这一基本目的和任务，反而发出“为什么广告一定要能销售”的愚蠢、低级抱怨。好好想一下吧，企业的投入是为了产出，为了带来更大的销售和利润。而如果投入带不来产出，企业的钱不是在白白浪费、打水漂玩吗？那些天天做些花哨广告的人，好好反思一下吧！
名人代言也是很多企业营销操作中要认真考虑的一个重要问题， 名人代言选择成功的秘诀是：名人的内涵和产品的内涵相吻合。通俗的说：就是名人本身的特质与产品的属性相吻合。
第一章 差异化优势使你成为市场赢家
第一节 成功营销的核心问题
第二节 经典营销大师们的差异化优势思想
第二章 如何创作“好广告”
第一节 把握好广告营销这把利器
第二节 怎样让广告达到最佳效果
第三节 有关广告的两个重要认识
案例解析：
1．脑白金送礼广告——市场业绩坚持下来的广告
2．为什么做比较的广告有效、实用
第三章 怎样选好名人代言
第四部分 附录 专栏文章精选
创作好广告的原则：①时刻把握广告的首要任务——激起消费者购买欲望②因势制宜、制定合理的广告策略（根据市场状况，以及产品的发展阶段制定合理的广告诉求）。在实际广告创作中，还有一些简单、低级的错误会一而再的重犯，如：玩小资游戏，创作花哨不中用的、没有销售力的广告等。
本章节来源于作者在“第一赢销网”专栏发表的精选文章，对营销人广告中的一些常犯错误做了提醒，并对报纸广告、卖场广告、教育机构广告等一些媒体、行业广告特点做了独到的分析。
1．广告人不要再继续小资般“玩文字游戏了”
2. 做广告一定要学会“换位”思考
3. 做广告需要科学地说服消费者
4．做广告千万不要只会乱烧钱
5. 广告诉求表现一定要“简明”
6. 产品广告千万不要做成没有价值的“公益广告”
7．做广告请不要把产品给丢了
8. 报纸广告单纯硬告已有些难度
9. 为什么要借鉴医药报纸广告的经验
10.做卖场广告需要学习国美等家电卖场
11.教育培训机构广告应学习北大青鸟、新华电脑
12.分析广告、营销不要只看到皮毛
13.企业不懂行非常可怕
14.学习营销不要有太多的行业界限
后记！
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| 內容試閱：
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第一部分 导论
第一章 中国营销三十年
1978—2008年，中国营销已经走过30年，其中对营销有系统化、理论化的认识已经有近20年时间了。
正如中国经济发展一样，中国短短20多年的市场营销走了国外近百年的营销历史。
当然，在很多方面，中国营销与国外营销相比还是有很多不足，但中国营销无论是市场成熟度，还是营销人的水平方面，都已经到了一个较高的层次。中国市场已经从早期的无须“营”即可销的时代发展到激烈竞争的时代，而参与的人不仅有优秀的本土营销人，更有众多实力雄厚的国际巨头，每天都会有众多不适应市场竞争、变化的参与者被淘汰，这其中不乏很多曾经辉煌一时的著名企业。
今天，中国的市场已经从改革开放初期的“机会时代”走向“科学策略时代”。因此，在这样的环境下，对每个营销人都提出了更高的要求，每个想要在市场营销上有一番作为的营销人，都必须对中国市场和中国营销有一个清醒的认识。
第一节 从无营销到简单营销的“黄金时期”
1978—1983年
——启蒙时代 无须“营”即可“销”
刚刚告别一个时代的中国，无论在知识，还是经济方面都处于极度饥饿的状态。未来影响中国的一批商界精英（段永基、黄宏生、李东生等）成为了恢复高考后的第一批大学生，接受高等教育。另外一批商界精英，鲁冠球、王石等，除少数已经开始搭建企业的基石外，大多都在茫然和摸索中。
虽然可口可乐、松下电器等外企已经开始进入中国市场，但整个中国的经济刚刚处于启蒙阶段，“社会主义商品经济”的提法直到1984年才提出。
1982年冬天的一个周末，可口可乐公司的职员在北京的各大商场进行了“买一瓶可乐，送一个气球或一双带包装的筷子”的卖场促销，北京的一些报刊杂志立刻发表文章，抨击这种做法“侵入中国，引进了资本主义经营方式”，并且列举了可口可乐进入中国的数条罪状，在此后的一年中，可口可乐被严格地限制在外国人圈子中销售，“不准卖给中国人一瓶”。
此时的中国营销，是一个无须“营”即可“销”的时期。中国当时的营销书籍同样非常缺乏，比较系统的营销书籍在国内基本上还没有出现。
1984—1990年
——黄金机会时代 大胆、简单的营销
1984—1990年，伴随“社会主义商品经济”理论的提出，中国市场经济逐渐被激活。
这是一个有着特殊意义的阶段，更是一个难得的黄金机会时代，在多数人没有意识到商机时，中国第一批企业家开始登上舞台，未来中国的一大批有影响力的企业把握了这一机遇，完成了公司的原始积累，并逐渐兴起。
1984年
未来中关村的风云人物段永基创立四通公司；
“中国IT教父”柳传志和同事创立联想前身；
万科的前身成立；
……
1985年
未来首位登上哈佛讲堂的中国企业家张瑞敏砸碎了海尔76台不合格的冰箱，也一锤砸出了一个国际著名品牌的起步之路；
“中国企业家中的巴顿将军”倪润峰开始执掌长虹；
……
1987年
哈慈集团的前身成立；
娃哈哈的前身成立；
……
1988年
广州太阳神集团成立；
未来享誉国际的华为公司创立；
……
1989年
乐百氏创办；
未来的中国营销神话人物史玉柱掘得人生第一桶金；
TCL公司电话机销量跃居全国同行业第一，完成公司的规模积累；
……
这段期间，伴随中国经济的高速增长，人民生活水平不断提高，市场爆发出前所未有的巨大需求，产品始终处于供不应求的状态。
此时，中国的营销开始起步，已经出现了广告传播，但这一时期大家对广告作用的认识还比较模糊。例如：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告，但当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”。
这一时期，中国的营销更多的还是在延续启蒙时代的特点，无须太多“营”即可“销”。
这个时期的中国企业，只要做好基本工作（但就是这基本工作，当时很多企业也无法做到），就可在市场上占据优势，例如：张瑞敏挥动大锤砸质量不合格的冰箱，开始为公司制定了严格的质量标准，并完善了“严令不准工人在车间撒尿”等基本制度，其后，卖一台冰箱，光转手一张批条就可以赚上800～1000元。
1987年，一批内蒙下岗的工人，开始试探性的推广一种新出的保健食品——杨振华851，没怎么费力就获得了惊人利益，从而带起来了一个中国营销史上占有重要份量的行业——医药保健品行业。
这个时代，是一个大胆、简单营销的时代，谁敢为天下先谁就能够成功。
这一时期，中国的营销理论才刚刚起步，1984年，时任上海市长的汪道涵到美国西北大学访问时发现了菲利普·科特勒的《营销管理》，敏锐的感觉告诉他这是一本难得的好书，应该把它引入到中国来。历经两年多的时间，菲利普·科特勒《营销管理》的翻译工作才完成。
《营销管理》翻译工作结束后，由于印刷费及版权的问题，其出版同样是一波三折，汪道涵市长专门派来一个市政府办公厅的人来负责协调这件事情，最后终于解决了这一问题。
但是，书印刷出来后的很长一段时间，无论是翻译者，还是出版社，都没有意识到它对于中国未来营销的意义。《营销管理》当时的印刷量是2300册，用三年时间才售完。
第二节 竞争逐渐激烈 从神话到争霸 再到后神话时代
1991—1995年
——神话时代 营销进入飞速发展期
经过十几年的发展，市场经济概念逐步被大众认可，商界精英也逐渐赢得大众的追捧。此时，市场竞争已经呈现，中国营销也进入飞速发展阶段。
这个时期，仍是一个大量机会存在的时期：
1、第二批新的企业又完成了原始积累、逐步兴起
如：国美、苏宁等未来影响中国营销的家电连锁卖场在此时完成了原始积累；中国未来的羽绒服老大—－波司登已经完成原始积累，并开始涉入羽绒服行业。
2、已经成长起来的第一批企业进入规模化发展的第二阶段
第一批企业抓住大多数行业仍存在黄金机会这一难得机遇，尝试多元化扩张。如：海尔、TCL等都取得了不错的成功。但此后，由于中国市场的逐步成熟，已经很难再有当年这样的机会、这样的环境和条件，这也是后来很多企业尝试多元化（包括很多早期多元成功的企业）遭受失败的原因之一。
3、众多商界神话不断涌现
如：巨人集团迅速崛起，不仅成为中国电脑行业的领军企业，并迅速进入疯狂扩张阶段；太阳神创造了13个亿的销售业绩和高达63%保健品行业市场份额的惊人“神话”，成为中国保健品行业的第一代霸主。
4、不少行业仍处于酝酿阶段
如：中国的房地产行业还处于酝酿阶段，特别是1993、1994年的海南房地产泡沫让一时的喧嚣短时间内又归于了平静。
伴随中国经济的快速发展，中国营销终于掀开了新的一页： “点子大王”、“公关策划” 等纷纷登场、各显神通，特别是“公关策划”风靡一时，“郑州亚细亚商场”、“百龙矿泉壶大战”等都曾轰动商界。
中国营销人逐渐意识到广告这一重要营销利器的威力，“广告大战”的序幕正悄悄拉开。
史玉柱策动三大战役，短时间内在全国多个媒体投放了30个新产品的广告，第一个星期就在全国砸了5000万广告费（当时的5000万比现在的5个亿还值钱），一时间轰动全国。
但当时的广告除黑芝麻糊等少数水准上乘外，大多数广告水准都欠缺，可在那样一个广告极少的年代，几乎任何一个投放广告的产品（品种）都能疯狂卖货。
中央电视台的“广而告之”、“榜上有名”等开始突起。同时，在1994年，出掌中央电视台广告信息部的女强人谭希松使出了一个绝招，把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，并且给投标金额最高的企业准备了一顶金光四射的桂冠——“标王”，未来一直备受关注的“标王”时代就此开始。
1996—2000年
——争霸开始时代 竞争白热化
1996—2000年，中国市场逐渐成为全球关注的热点，一大批外企、外资开始重视中国市场，越来越多的外企涌入中国市场。于是，一方面是海水，存在大量的市场机会；另一边是火焰，本土企业之间、以及本土企业与外企之间展开了大规模的激烈交火。
1、淘汰时代
中国市场环境急剧变化，一大批无法跟上形势、或盲目扩张的的企业被逐步淘汰，例如巨人、三株、太阳神、爱多、亚细亚等一个个神话在短时间内诞生，又在短期内破灭。
2、洗牌时代
在很多行业出现了大洗牌，一大批实力弱的企业纷纷落马。
3、行业巨头来临
伴随行业大洗牌，巨头企业开始出现，一批发展稳健的企业开始疯狂的跑马圈地，兼并重组，逐步形成行业巨头。
如：家电行业的海尔、格力、TCL、海信等逐步成为行业的领军企业；
青啤、燕京、华润等啤酒业巨头三分天下；
国美、苏宁等家电连锁卖场也走出各自根据地，向全国进行扩张。而与他们同时代的大中电器由于错过这一机会，没有及时走出，从而加剧了与他们的差距，只能固守京城。
4、国际化时代
中国市场迎来国际化时代，一方面是大量外企汹涌涌入，另一方面是中国企业（海尔、TCL等）走出国门，开拓国际市场，参与全球竞争、寻找新的增长点。
5、一些新兴的行业在风雨中酝酿、成长
（1）房地产业：
中国的房地产行业在度过1998年金融危机后，悄悄走向了成熟。
（2）互联网行业：
中国互联网行业的起步可以说几乎与世界同步，也同样接受了国际互联网行业的泡沫风波——在一片期待的鲜花后，又集体陷入了“滑铁卢”。由于一直没有找到盈利模式，一大批烧钱的网络公司在“98金融风暴”中应声倒下。
（3）汽车业：
中国本土汽车产业开始了酝酿，如：奇瑞的核心团队已经组成。
伴随中国市场的大洗牌，中国营销也在风雨中逐步走向成熟，公关大师们开始渐隐江湖，而价格大战、广告大战、终端大战等更加成熟的营销大战相继展开。
价格大战：
1996年，为应对国际巨头，本土家电企业代表长虹掀起价格大战，康佳、TCL、长城、熊猫、创维等国内品牌纷纷降价，成功夺回市场，同时也宣告着中国市场进入惨烈阶段。
广告大战：
以央视一年一度的标王神话为代表，众多企业迅速崛起，又迅速衰落。
这一阶段，中国的市场对营销的要求已经不断提高，企业不仅要懂得去做营销，而且要做好，特别是一大批倒下的著名企业引起了不少营销人的反思！
2001—2003年
——后神话时代 最后的绚烂岁月
这个阶段，除少数市场外，中国的多数行业已经比较成熟，并且巨头已经形成，本土企业之间、以及本土企业和外资企业之间竞争极度加剧，市场机会已经少了很多。
1、很多成熟行业开始出现困境
很多传统行业由于行业比较成熟、竞争激烈等多种因素，增长乏力。如：家电行业先后发生了VCD大战、彩电大战、微波炉大战、空调大战等，逐渐进入微利时代。
2、少数经过酝酿和阵痛的行业表现抢眼
一些行业经过酝酿和阵痛，终于迎来了新的飞跃。
（1）互联网行业：
互联网行业经过阵痛，终于开始腾飞。网易首席执行官丁磊当选2003年《福布斯》评选的中国首富。
（2）手机行业：
通讯行业手机的突然兴起，为很多为利润发愁的家电行业带来新的增长点，例如：手机对TCL集团的利润贡献一度超过50%。
（3）本土汽车产业：
经过多年的蛰伏和努力，本土民族品牌汽车产业开始发力，并且取得不俗业绩。如：奇瑞轿车，在2001年全年销售2.8万辆，销售额达20多亿元，2003年全年销售汽车90367辆，销售额超过80亿元。
这一成绩让众多企业侧目，而汽车行业的暴利更是让他们羡慕不已，于是很快掀起了大批来自冰箱、洗衣机、空调、手机、电池乃至化工、烟草、酿酒等行业的门外汉们大举介入汽车行业的盛况。
（4）房地产业：
房地产在多个城市迅速升温，开始年年当选中国最暴利行业。
3、只要营销有创新，奇迹仍不断出现
经过调整后的史玉柱重出江湖，再创营销神话。
2001年，曾经的经济风云人物和中国最大的失败者史玉柱重新出现在媒体前，通过对以往营销手法的总结和创新，他再次成功打造了保健品行业继三株后的又一奇迹——脑白金神话。截至2006年，脑白金销售近80亿元，凭借此番成功他不仅成功还掉2亿多巨额债务，并成功重新跻身中国富豪行列。
与脑白金同样惊人的还有中国的乳业神话——蒙牛，一个初创企业四年跻身中国乳业四强、六年成为乳业霸主，不能不让人惊叹。
他们的成功证明：只要有创新，商业神话依旧会发生。
经过20多年的发展，中国市场逐渐步入了成熟，“整合传播”、“定位”等各种营销理论相继引入中国，“广告大战”、“终端大战”、“渠道大战”等各种营销手法逐渐被竞争者熟练运用，行业竞争激烈程度再度加剧。
从脑白金、蒙牛等企业的成功中我们可以看到：只要努力创新，很多商业奇迹还是可以再次创造，甚至包括一些传统行业。
第三节 市场进入超理性阶段 高手博弈时代来临
2004—2007年
——拐点时代 市场进入理性化
伴随竞争激烈、市场秩序的调整，中国市场进入一个更加难以操作的时期。对于很多传统行业而言，2003——2007年开始是一个拐点。
1、很多传统行业开始陷入暗淡
2003—2004年，家电、手机、医药等传统行业相继进入暗淡，微利、甚至亏损成了代名词；
2006—2007年，房地产行业在国家政策的调整下，也出现拐点。
……
2、理性营销时代来临
这个时期，企业家们开始进行集体反思，营销的理性时代来临。
如：对多元化扩张进行反思。由于市场环境的变化，多元化扩张不会再像早期那般容易，多元化是否能走、该怎样走应该是每一个企业慎重思考的问题。2004年大批企业涌入汽车行业，又相继撤出就是一个代表例子。
3、终端时代来临
经过发展，全球的营销都逐步步入新阶段——利润从生产商转向终端的“终端时代”。
（1）零售终端
在很多行业，零售终端开始掌控营销话语权。
国美、苏宁等卖场掌控了家电行业的利润；连锁药店掌控了药品的利润；这一模式也开始出现在越来越多的行业。
（2）网络直销
伴随网络经济的奇迹，网络直销也被看好。相信作为新平台、新渠道的网络所蕴涵的机会不止如此，只是目前还没有找到。
（3）人员直销
安利在中国创下销售突破200亿的奇迹，也让中国众多饱受终端之困的医药企业很受启发。
由于竞争激烈、终端分割利润大等因素，国内一批医药企业也纷纷努力谋求直销许可证，寻求直销突围。
2008年——2010
——高手博弈时代
经过30年的发展，中国市场和营销都进入了前所未有的成熟。国际巨头、本土巨头的相互厮杀，资本力量的角逐等等，让中国市场的竞争比任何时候都要激烈，也要惨烈。
“整合传播”、“定位”、“蓝海”等国际先进营销理论，以及本土独创理论的灵活运用，广告大战、价格大战、终端大战、服务大战等频频上演。所有这一切都对今天计划参与其中的中国营销人提出了更高的要求，目前不再是机会时代，仅凭一腔热情、一腔大胆、一些资金是很难再获得成功了，而是高手之间的博弈，拼智慧、拼科学的策略，
我们有理由相信，只要营销人不断努力、不断提高，奇迹一样会再出现！
2011年——未来
——复合型人才 全能高手竞争时代
之所以2011年重新划开一个新时代，是因为一次前所未有的大变革，日益显现出巨大的威力来，它以惊人的力量真正的触动了中国商业、乃至世界商业，它就是网络的冲击！
与过去互联网以新闻门户、网游、B2B以及即时通讯四种模式所形成的冲击所不同，此前虽说互联网经济所引发的的变革已被公认，但是对于商业占比最大的零售业的冲击，却一直未出现致命威胁，并没有真正引起传统零售巨头和大品牌企业的足够重视，但是随着发展，网络电商开始逐渐越来越深的影响终端消费者（针对C的这个业务），C2C、B2C占的比重越来越大，传统巨头们开始集体惊呼“狼来了”，网络电商正成为引发变革的重要力量！
1、互联网营销时代的大幕开启
（1）互联网电商巨头崛起
2011年，国内传统家电连锁巨头苏宁警醒了，一回头发现B2C电商公司京东商城已经悄然做大，迈入巨头行列，2010年全年销售额达到102亿元,相比2009年近40亿元的销售额增长超过200%，而2011年，这一数字又再次实现了翻倍，达到210亿，已经对传统家电卖场成巨大冲击，而且还在持续走高，苏宁开始认真重视电商业务，作为战略重点来抓，在2012年更是抽调了1200个自主培养的大学毕业生，以及20多位高管进入苏宁易购，打响网络电商争夺战！这就是市场变幻的压力，苏宁传统零售的领先宝座还没坐热，就被迫紧急投入到新场战斗中去！
而此时，另一个电商巨头阿里巴巴，引发了更大的地震，如同大海中突然掀起巨浪后出现的巨人一般，将传统零售业的市场切去一大块，2012年阿里系淘宝交易额突破1万亿，天猫交易额突破2000亿，占到整个中国消费品零售总额5.4%，甚至是中国GDP的2%，而2003年淘宝网刚创立时，当年交易额只有2000万元，巨人来袭，2012年光棍节阿里系（淘宝和天猫）的日销售额达到191亿，再次震惊业内！电商冲击越来越大，苏宁是2011年开始大行动，而2013年众多厂家也纷纷警醒了，著名运动品牌安踏掌门人丁志忠感叹道，电商势不可挡，不重视电商，未来就没有市场！
（2）互联网传播变革
在渠道变革的同时，传播也正在发生变革。2009年9月，新浪微博上线，2010年逐渐进入爆炸式增长，2011年3月新浪微博用户注册突破1亿，已成为一个具有强大影响力的媒体平台，不仅诞生了众多拥有数百万、千万粉丝的人气微博，在商业上更有很多创业者和企业通过微博实现了销售业绩的提升，将微博变成一个重要的营销平台。如京东商城发动的几次价格促销大战，都是刘强东通过微博宣布造势，带动媒体传播，进而形成影响，而奇虎360的周鸿祎同样采用了此种方法，这些无疑都为企业节省了大量的宣传成本。
而中国IT业的老兵雷军也带着“只要站在风口，猪也能飞起来”的感慨，利用互联网做起了小米手机，这个感慨当年金山因为和微软苦苦较劲而错过互联网时代的IT界劳模，加快了自己融入互联网营销时代的速度，其推出的手机小米也创下了一个新生企业的发展奇迹，短短3年时间，销售额就突破100亿！而这其中，无论是互联网的销售平台，还是互联网的微博等传播平台，都对这一成功创造了巨大贡献！
新的时代到来了，互联网激战的大幕已经拉开，如果企业不积极参与、积极应对，错失的不是一点、半点，很可能是是企业未来的发展空间！因为这是一场巨大的商业变革，而它所引发的冲击波还在逐渐震荡式放大！
2、移动互联时代也要来了
当传统企业面对互联网所引发的震动刚刚开始重视、有些忙乱的时候，移动互联时代又悄然来到了，它的速度之快甚至超过了几位IT界大佬的预言，颇有掩耳不及迅雷之势，互联网大佬们又纷纷开始在移动互联领域占位。
人称“小马哥”的IT界首富、腾讯掌门人马化腾抢到了第一张门票，2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件“微信”，短短一年多的时间，到2012年3月，微信用户数就突破1亿大关，而到了2013年7月，微信突破4亿，其海外用户在2013年4月更是突破了4000万，被马化腾视为腾讯最佳的国际化机会，这个速度大大超越了此前微博的增长，瞬间形成了一个巨大的平台！
移动互联网时代以迅猛之势来了，并且开始创造效益，2013年多家手机游戏厂家业绩飘红，引发圈内圈外的一阵羡慕嫉妒恨，甚至导致多个其它行业企业进行跨界收购，2013年7月国内的电影大鳄华谊兄弟，以6.72亿元的价格收购广州手游公司银汉科技50.88%的股权！
真是应了那句歌词“一波还未平息、一波又来侵袭”，电商、微博、微信、SNS、O2O、大数据、移动互联等等让人应接不暇，时代变革的速度正大大加快！
营销的环境正变得越来越复杂，从原来的高手时代进入了“复合型人才、全能高手竞争时代”。对于适应传统打法的企业而言，要学会调整了，构建线上、线下全网式渠道、进行“传统媒体、新媒体、SNS”结合的全网式传播，典型代表就是全球日化巨头宝洁，这家拥有175年历史的标杆跨国企业，也是以善于调整、引领营销潮流、长期立于不败之地而著称的巨头，已经将数字广告的比例提高至了总营销预算的25%至35%！
时代变了，企业和营销人真的需要调整了，从以前的单一能力，进入到多元能力、综合能力时代！营销已经发生了N个时代的变化了，但是令人遗憾的是，很多营销人还停留在N久之前的时代，落后就要挨打，这是一条亘古不变的真理，营销人真的要努力调整了！因为市场总是异常残酷，每次调整，总有一大批企业由此改变命运，被甩开、甚至被淘汰！
市场永远不缺乏机会，唯独缺乏发现机会的人，缺乏善于发现行业变革规律，努力掌握营销奥秘的人！
第二章 第一节 做营销一定要运用科学策略
成功营销有没有秘诀？有！
因为营销是一门科学。营销有一定的科学规律、即科学策略。只要你掌握了营销的科学策略，你就很容易取得成功营销。
一直以来，众多营销大师、前辈都在为找寻成功营销的规律而努力。在这一过程中，他们先后发现了一些非常行之有效的科学策略，之后，他们运用这些科学策略取得了意想不到的成功。
众多成功的企业家也是如此，他们洞悉到了其他人所洞悉不到的科学规律，采用了别人没有采用的科学策略，于是他们创造了惊人的商业奇迹。如果你也掌握了营销的科学策略，这些成功同样也会在你身上发生。
做营销不是盲目的赌博，成功营销有一定的规律，成功也只会属于那些掌握、并运用科学策略的营销人。这如同给病人治病一样，只有掌握足够的医疗知识和经验的医生才能帮助病人治疗、康复。而那些缺乏足够医疗知识和经验的医生，很可能在治疗的过程中让病人丧了命。对于企业同样如此，如果营销人不懂得营销的科学规律，同样会把企业送上绝路。
而在今天这样一个市场成熟、高手云集、竞争激烈的时代，对营销人和企业提出了更高的要求：那就是你不仅要掌握营销的科学策略，而且必须掌握更多有关营销的科学策略。否则，营销人和企业的结果只能是失败、退出市场，连与对手博弈的机会都不会有。因此，广大营销人要多思索、多学习、掌握营销的科学规律。
在本书中，我们将对营销的几个关键问题，如：如何选择好产品、如何成就好策划、如何打造好品牌、如何创作好广告、如何选好名人代言、成功营销的核心……等进行解析，披露它们的科学策略，并结合众多实际案例进行说明，让大家通俗、易懂的掌握，并能行之有效的运用到实践操作中，取得事业成功。
掌握了营销的科学规律，你就可以轻松取得成功营销，你将很容易成为市场王者，这也就是成功营销的秘诀。
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