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| 內容簡介： |
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在网店运营中，推广扮演着重要的角色，推广做得好不好，关系到店铺的命运，也决定了卖家的成败。本书为广大卖家提供了有理有据的市场数据和真实、丰富的具体案例，重在帮助卖家看清市场、行业情况。本书实际所讲的内容远不止推广这点片面的知识，还涉及到与推广密切相关的事前准备和事后调整。基于此，本书对章节的布局满足了一个新手卖家如何成长、如何蜕变成赢家的过程。本书共分9章，按照如下所示的思路展开介绍：1.分析消费者网购心理；2.选择商品类目了解定价策略；3.寻找并创建属于自己的品牌；4.关键词设置与详情页布局；5.推广工具的选择和使用技巧；6.商铺后期的分析与调整，循序渐进地为卖家讲解了店铺推广过程中不可忽视的细节，帮助卖家有条不紊地运营店铺。
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| 目錄：
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前言
如何获取云空间资料
1.1消费者网购的动机分析
1.1.1求实的心理动机
1.1.2求新的心理动机
1.1.3求美的心理动机
1.1.4求名的心理动机
1.1.5求廉的心理动机
1.2消费者的行为类型
1.2.1崇尚品牌的信誉型
1.2.2印象深刻的习惯型
1.2.3货比三家的选购型
1.2.4毫无计划的随机型
1.2.5始料未及的触发型
1.2.6受命委托的执行型
第2章网店的选货与定价策略
2.1开店前必须看清的
行业数据
2.1.1通过**指数查看网络
购物趋势
2.1.2在**排行榜中掌握
行业趋势
2.1.3使用生e经对行业数据
进行深度挖掘
2.1.4通过阿里指数了解**
采购行情，预测未来需求
2.1.5防止大数据说谎
2.2如何确定宝贝类型-
2.2.1因地而异选择商品类目
2.2.2打造属于自己制艳商品
2.3宝贝定价的四种策略
2.3.1组合定价拉动店铺整体销量
2.3.2掌握消费心理，投其所好地定价
2.3.3薄利多销定价策略
2.3.4阶段性定价策略
2.4不同规模店铺的经营法则
2.4.1小店铺的"二八定律"
2.4.2大店铺的"长尾理论"
第3章打造属于自己的店铺品牌
3.1**店铺为何要建立自己的
品牌
3.2如何快速地建立店铺品牌
3.2.1精确细分的产品定位
3.2.2专注于产品本身
3.2.3精准、持续、可回报的
推广渠道
3.3成功的品牌元素让推广
事半功倍
3.3.1将f吉铺衙你与专蹴氍辩韶鲁
3.3.2设计形象易懂的店铺标志
3.3.3用口号唱响你的店铺品牌
3.4从形象上提升店铺档次-
3.4.1让包装突出你的品牌形象
3.4.2让形象代表展现品牌理念．．
3.5通过信誉为你的店铺
品牌加分-
3.5.1长久的积累
3.5.2聚集人气的活动
3.5.3提供优质的服务
3.6品牌的推广形式
3.6.1系列产品的推广
3.6.2单品的推广
第4章让客户主动上门--淘宝SEO
4.1为什么要做**SEO
4.1.1在竞争激烈的**店中
提高排名
4.1.2正确优化可以避免店铺
违规降权
4.2如何让你的宝贝排名靠前
4.2.1开通消费者保障服务
4.2.2确定宝贝上下架时间
4.2.3提升店铺DSR评分
4.2.4宝贝排名的相关性分析．．
4.3优化关键词让顾客主动上门
4.3.1使用有效的关键词
4.3.2掌握搜索动态，随时优化
你的标题
4.3.3用关键词精巧组合
设置标题
第5章留住上门客户--视觉营销与文案设计
5.1四招优化宝贝主图
吸引点击
5.1.1依卖点挑选模特
5.1.2看效果决定背景图样式
5.1.3添加特殊效果提高点击率
5.1.4根据需要画龙点睛加广告
5.2根据顾客心理需求设计
详情页
5.2.1顾客想看到什么
5.2.2多维度展示焦点图
5.2.3突出卖点、细分SKU...
5.2.4热卖推荐、搭配套餐
5.2.5商品诤隋中的图片展示
5.2.6商品详情中的文案编写
5.2.7做好i?fl情页的收尾环节
5.3店铺装修两招制胜
5.3.1套用别人的详情页模板
5.3.2使用官方模板快速装修
店铺
5.4手机**优化攻略
5.4.1优化无线详情页三原则
5.4.2优先推荐潜力款优化
5.4.3移动端核心内容布局
第6章掌柜必知的免费推广渠道
6.1通过站外渠道寻找你的
目标客户一
6.1.1细雨润无声的软文推广
6.1.2随时随地通过社交
工具推广
6.1.3借助微博**进行
营销推广
6.2团购市场"团长
一一聚划算-
6.2.1商家应知的聚划算价值
6.2.2上聚划算的选品准备
6.2.3首次入驻聚划算的
必备条件
6.2.4新手需知的聚划算
竞拍坑位
6.3虚拟货币--淘金币
6.3.1淘金币对卖家
有什么作用
6.3.2**卖家如何设置
淘金币抵现活动
6.4顾客体验中心一一免费
试用
6.4.1看看消费者的试用
体验
6.4.2卖家上试用中心的
优势分析
6.4.3卖家进入试用中心的
条件和入口
6.5促销活动**一一天天
特价
6.5.1查看活动报名规则
6.5.2如何快速通过活动报名
第7章网店推广三大杀手锏
7.1精准化的推广工具
--直通车
7.1.1加入直通车的条件和
入口
7.1.2不同情况下的直通车
推广展示位置
7.1.3直通车操作流程及
优化重点
7.1.4直通车操作精髓--
计费公式
7.2高效的图片类投放广告
--钻石展位
7.2.1钻展在**站内的
展示位置
7.2.2钻展的竞价模式和
计费方式
7.2.3提升钻展成交量的
4个维度
7.3第三射暂1商}-淘蟊鲁---
7.3.1**客与买家、
卖家的关系
7.3.2写好招募帖找淘客
7.3.3选择合适的商品设置
适当的佣金
7.3.4通过沟通建立良好的
合作关系侣
第8章推广实战--打造爆款
8.1细究卖家为f可要打造爆款..
8.1.1爆款是流量的**入口
8.1.2爆款能带动店内关联
商品的销售
8.1.3爆款能减少店内其他
宝贝的推广成本
8.2什么崩拖塾硼戳瓤麟蝎嗽---
8.2.1爆款所隐藏的内在因素
8.2.2如何挑选你的潜质爆款
8.3由浅入深优化你的爆款-
8.3.1"爆款"关键词不可乱用
8.3.2-张点击过万的爆款
主圈
8.3.3不要一味地争夺黄金
时间点下架
8.3.4让爆款销量逐步上升的
技巧
8.4爆款推广实施计划
第9章推广效果的检查与分析调整
9.1利用PDCA循环改善
推广方案
9.2分析店铺流量结构
9.3流量降低的三大原因
9.3.1你的宝贝有展现机会吗
9.3.2宝贝展现量为何这么低
9.3.3为什么你的宝贝无点击
9.4提升转化率的三个关键点
9.4.1延长页面停留时间
9.4.2将跳失本班沛帕冶磋览围
9.4.3差异化描述加深iiil可豸渡..
9.5优化客服服务，提升客户
满意度
9.5.1换个说话方式，
多一笔订单
9.5.2服务不以付款为终点
9.6打造店铺会员库-CRM--
9.6.1用Excel分析客户数据
9.6.2通过店铺后台维护
会员关系
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