新書推薦：
《
天才留步！——从文艺复兴到新艺术运动（一本关于艺术天才的鲜活故事集，聚焦艺术史的高光时刻！）
》
售價：HK$
154.6
《
双城史
》
售價：HK$
110.9
《
冯友兰和青年谈心系列：不是问题的问题（哲学大师冯友兰和年轻人谈心，命运解读）
》
售價：HK$
55.8
《
月与蟹（青鲤文库）荣获第144届直木奖，天才推理作家经典作品全新译本。一部青春狂想曲，带你登上心理悬疑之巅。
》
售價：HK$
50.4
《
索恩丛书·盛清统治下的太监与皇帝
》
售價：HK$
88.5
《
透过器物看历史（全6册）
》
售價：HK$
490.6
《
我在台北故宫博物院读名画
》
售價：HK$
109.8
《
尼罗河往事：古埃及文明4000年
》
售價：HK$
76.2
|
| 編輯推薦： |
|
如果您想开或正在开办自己的企业或公司，不妨读一读这本书，相信会对您有所裨益。
|
| 內容簡介： |
《老板要懂的营销技巧》首先告诉您创业做老板的成功要素，只有具备了成功的素质并持续不断的学习，您才可能创业并成功。
然后，《老板要懂的营销技巧》从以下几个方面对拟创业的人员提供指导：
·理论与模式——营销的基础。
·营销计划——执行的依据。
·品牌——快速抢占市场的利器。
·包装——好马要配金鞍。
·定价——求得营销效果。
·广告促销——创造不一样的价值。
《老板要懂的营销技巧》可供有志于自己创办企业、开办公司的毕业生、职场人士阅读，为您所创办的公司、企业进行针对性的营销、促销，提升业绩提供指导和帮助。以期在短的时间内助力您创业成功！
|
| 關於作者： |
|
刘俊， EMBA创业管理导师，营销管理培训讲师。现任凯源亿帮集团执行总裁、亿帮旅游投资执行董事。专职从事营销管理工作20余年，涉及快速消费品行业、服装行业、电器行业以及金融、期货、保险行业等多个领域，曾任职世界500强企业联合利华集团、友邦保险，积累了丰富的管理与营销经验，并融会贯通地运用到日常工作当中，除举办大型专题讲座和团队激励培训，为培养创业型营销人才和国内一流职业经理人做贡献，多年来成功开发并出版《成功保险代理人营销的100个细节》《成功直销人营销的100个细节》《如何成为一流销售经理》等书。
|
| 目錄：
|
导读 创业做老板成功要素
一、成功必备素质1
二、坚持不断学习2
**章 理论与模式—营销的基础
市场营销理论与模式是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品，以适当的价格，在适当的时间和地点，用适当的方法销售给尽可能多的顾客，以**限度地满足市场需要。作为一个老板，要经营企业，就必须做营销，也就必须了解营销理论与模式。
**节 老板必知的营销理论6
一、4P营销6
二、4C营销6
三、4R营销8
四、4S营销10
五、4V营销11
六、4I理论11
第二节 传统营销模式13
一、概念营销13
二、知识营销15
三、服务营销16
四、会议营销18
五、直邮营销19
六、网络营销21
七、会员制营销22
八、电话营销24
九、电视购物25
十、无店铺营销25
十一、文化营销26
十二、娱乐营销27
十三、体育营销29
十四、事件营销31
十五、公益营销34
十六、体验营销34
十七、整合营销36
十八、链式营销38
相关链接：消费链39
第三节 基于互联网的销售模式40
一、互联网线上销售模式40
二、互联网下的饥饿营销模式40
三、互联网下的O2O营销模式42
四、互联网中的病毒营销45
五、线下零售转变为网络销售模式46
六、双免式体验营销模式换市场46
七、微博营销模式47
八、电商时代的微信营销47
第二章 营销计划—执行的依据
在营销领域，有一句俗话：“营销计划是一切成功的关键。”因为营销计划是你的企业在市场风浪里航行的基本路线图，如果你的航行路线有误的话，你的企业会航行到哪里去呢？“有计划不是**的，但没有计划却是万万不能的”。
**节 营销要有计划50
一、营销计划的内容50
二、营销计划失败的注意事项52
第二节 营销执行53
一、执行力就是竞争力53
二、执行的层次54
三、成功执行的大秘诀55
第三节 营销控制56
一、市场营销的“防护网”56
二、市场营销预警系统57
三、市场营销审计58
第三章 品牌—快速抢占市场的利器
“品牌”不仅是企业的生命、企业*珍贵的资产，同时也是企业快速抢占市场的利器及成功销售的法宝。在这个品牌竞争异常惨烈的时代，甚至可以这样说，企业没有品牌作核心，其竞争是无力的；没有品牌作支撑，其产品是暗淡的；那么，没有品牌根基的市场也可以说是脆弱的。
**节 与品牌有关的术语62
一、品牌62
二、品牌名称63
三、品牌标志63
四、商标63
五、地区品牌63
六、国内品牌63
七、国际品牌64
八、制造商品牌64
九、经销商品牌64
十、短期品牌64
十一、长期品牌64
十二、品牌决策64
十三、品牌知名度65
十四、品牌美誉度65
十五、品牌联想65
十六、品牌忠诚度66
第二节 塑造品牌个性—定位品牌66
一、品牌个性塑造66
二、品牌定位要素66
第三节 建立品牌形象69
一、品牌文字70
二、品牌标志70
三、品牌传播71
四、品牌销售环境71
五、品牌活动72
第四节 设计品牌72
一、品牌设计准则73
二、品牌设计要素75
第五节 打造品牌的方法83
一、广告语83
二、形象代言人83
三、赞助活动84
四、网络建设84
五、品牌管理84
六、品牌升级85
七、品牌扩张85
八、合作促销86
第四章 包装—好马要配金鞍
在现代市场营销中，对于企业产品来说，一定要内在质量和外在质量一起抓，做到“好马要配金鞍”，好产品一定要有好包装。如果仍坚持“只要产品质量好，就一定有销路”的老观念，仍坚持“金玉其中，败絮其外”的做法，其结果必然是产品不被认知、品牌推广不出去。
**节 包装—产品价值实现的手段88
一、产品包装的目的88
二、产品包装的功能89
三、产品包装的价值91
四、包装常用的材质92
第二节 包装将产品打扮得魅力无穷94
一、包装设计三大原则95
二、好包装设计的特征98
三、产品包装设计要求101
四、产品包装设计策略104
第五章 定价—求得营销效果
定价，是市场营销学里面*重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制订和变更的策略，以求得营销效果和收益的**。
**节 定价的学问110
一、定价即经营110
二、定价要考虑的因素111
三、定价的两个基本点：成本与需求112
第二节 成本导向定价法113
一、降低成本是关键113
二、质量、成本、价格的互动114
第三节 竞争导向定价法115
一、知己知彼从容定价115
二、低价竞争策略117
三、高价竞争策略118
四、垄断定价策略118
五、密封投标定价法119
第四节 需求导向定价法121
一、满足需求产生价值121
二、如何为服务定价121
第五节 生命周期定价法122
一、撇脂定价122
二、渗透定价123
三、适中定价123
第六节 定价实战策略124
一、对比定价法124
二、整数定价124
三、尾数定价125
四、声望定价126
五、招徕定价126
六、折扣定价126
七、歧视定价法128
第六章 广告促销—创造不一样的价值
广告促销，就是以广告的方式来达成促销的目的。酒香不怕巷子深的年代已经过去，东西再好，如果没钱做广告的话，也不会有人知道。所以，企业还是需要运用广告来进行促销，但要选择*合适的广告媒体、广告方式，以*省钱的方式达到**的营销效果。
**节 广告与促销130
一、促销—销售推进器130
二、广告与销售130
三、广告树立企业文化131
四、广告促进消费131
五、广告定位突出你的与众不同132
六、CI—企业统一识别系统134
第二节 广告预算不可少136
一、广告预算的职能136
二、广告预算的分配方法136
三、广告费用的内容137
四、广告费用预算六法137
第三节 广告传播媒体决策138
一、报纸期刊广告138
二、广播电视广告138
三、户外广告139
四、网络广告140
|
| 內容試閱：
|
导读 创业做老板成功要素
众所周知，创业是一个复杂的过程，要想取得成功，除了具备一定的素质外，更要有不断学习的精神，掌握相关的企业经营知识。
一、成功必备素质
不是所有的人创业当老板就一定会成功，每一个成功的老板都有自己特定的素质。获得创业的成功，不仅需要项目、资金和运气，更与创业者的个人素质密切相关。
（一）强烈的创业动机
首先你得知道自己的动机，不管是为了实现人生价值也好，为了创造更多财富也好，还是为了改变现状，总之心理要有一个非常明确的动机，而且这种动机是来自骨子里的，根深蒂固，一刻也不会动摇，因为这种强烈的动机会伴随你整个创业征程。
（二）要有好的执行力
执行力是创业*不可缺少的素质，万事开头难，做任何事情是否能下定决心去做，这是**关键的。创业需要一番破釜沉舟的勇气，犹犹豫豫的人是很难成功的。90%以上的新人，都是“晚上想着千条路，早上起来走原路”，缺乏很好的执行力和行动力。
（三）承受风险的心理准备
任何事情都有风险的存在，好的心理素质是成功的关键。机遇总是伴随着风险。所以创业之人，一定要有承担创业失败风险的能力和心理素质。创业中遇到的问题永远都会超出你的想象，如果不能接受创业失败的风险，还是找一份稳定的工作来做为好。如果能将创业失败*坏的打算都罗列出来，你依然能够接受，那就勇敢地去闯吧！
（四）利用一切有用资源
学会利用资源能够让你事半功倍，都说创业需要机遇，其实就在你的身边，看你能不能用好，这也是一个创业者要具备的*基本的眼光和商业意识。要充分利用好身边的一切有用资源，包括资金、人脉、信息、渠道等，**从身边熟悉的行业或有兴趣的行业入手，这也是所有创业者当初面临的问题，不知从哪里下手，觉得自己什么都行，再想想觉得又什么都不行。
你可以先进入一个行业，跟着别人做上1年半载学到行业基本知识后，再出来创业；找一个要好的朋友，向他学习，让他带你一段时间；找个有行业经验的合伙人一起做，这样走的弯路也少，上手也会很快；或者选择加盟一些创业平台，这类创业平台会有总公司提供全套的技术支持，比如国内目前比较流行的一些创业平台，没有任何经商经验都可加盟，手把手教授，还提供完善的售后跟进服务，很适合没有经验的创业者，当然相对来说不会有暴利。如果想一口吃成胖子，肯定会失败的，必然要走一段很长的弯路。
（五）要对自己非常有信心
相信自己才是成功的关键，尤其是在创业的路上，人的任何动力都是来自精神层面和意识层面，而且人越是在困难和挫折面前就越容易退缩。创业并非人人适合，创业中遇到的困难和问题有时会让你绝望，无所适从，这时更要相信自己，告诉自己“我能行”，想着自己未来成功的时刻，你就会咬咬牙挺过去。
（六）一刻也不要放弃
不抛弃不放弃，再苦再难，也要坚强。在一个行业要坚持做下去，一刻也不要放弃。要不断地总结经验和调整经营策略，要经常反省自己，找出自己的不足之处，加以改正。
二、坚持不断学习
作为创业者，在企业的经营过程中会遇到许多经营管理的难题，因此需要持续不断地学习，要学习各种知识，包括行业的相关知识，各类管理、营销、人力、策划、财税、法律等。一个没有很好学习能力的创业者，很难将企业经营好，也很难当一个赚钱的老板。
本书为创业的老板们介绍企业经营过程中应运用到的营销技巧，主要内容如下表所示。
企业经营过程中应运用到的营销技巧
序号知识点具体内容描述
1理论与模式——营销的基础·老板必知的营销理论
·18种营销模式
·目前流行的销售模式
2营销计划——执行的依据·营销要有计划
·营销执行
·营销控制
3品牌——快速抢占市场的利器·与品牌有关的术语
·塑造品牌个性——定位品牌
·建立品牌形象
·设计品牌
·打造品牌的方法
4包装——好马要配金鞍·包装——产品价值实现的手段
·包装将产品打扮得魅力无穷
5定价——求得营销效果·定价的学问
·成本导向定价法
·竞争导向定价法
·需求导向定价法
·生命周期定价法
·定价实战策略
6广告促销——创造不一样的价值·广告与促销
·广告预算不可少
·广告传播媒体决策
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
