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| 編輯推薦： |
这是一本正在创业或者刚刚开始创业者的必读书。它可以多少帮助创业者绕开创业路上的风险和陷阱而走向成功。
本书从“创始人说”、“投资人说”、“运营人说”和“亲历者说”四个方面，通过成功创业者的经历及体会的解析，给创业新手以指导，使之绕开创业路上的风险和陷阱。
创始人说从创业方向选择、商业模式设计和找合伙人方面给予忠告，帮助创业新手和准创业者解决创业伊始就要面临的问题。
投资人说主要帮助创业公司解决“找钱”的问题。
运营人说则从产品与用户体验、团队管理和创始人及团队的自我管理层面给予忠告，以帮助后来者在运营阶段少走弯路。
亲历者说分享自己在创业中遇到的风险、挫折和失败，指导后来者如何去管控和规避风险，如何去以正确的心态去面对挫折，以及如何踩着失败走向成功。
本书站在年轻创业者的角度，设想其从决定创业到投身创业可能遇到的问题，按照问题涌现的顺序一一给予忠告，逻辑性和系统性强。
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| 內容簡介： |
本书从“创始人说”、“投资人说”、“运营人说”和“亲历者说”四个方面，通过成功创业者的经历及体会的解析，给创业新手以指导，使之绕开创业路上的风险和陷阱。
本书站在年轻创业者的角度，设想其从决定创业到投身创业可能遇到的问题，按照问题涌现的顺序一一给予忠告，逻辑性和系统性强。
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| 關於作者： |
苗绿，博士，中国与全球化研究中心副秘书长，中国国际人才专业委员会副秘书长，北京师范大学国际写作中心副总干事。曾在美国纽约大学和哈佛大学做访问研究学者。欧美同学会会员，欧美同学会北京论坛组委会副秘书长。参与多项国家部委和社科基金研究课题，发表学术论文和专业文章多篇及多部学术研究著作。
王辉耀，博士、教授，博士生导师，国务院参事，哈佛大学高级研究员。
现任中国国际人才专业委员会会长，中国与全球化智库理事长，南方国际人才研究院院长、欧美同学会中国留学人员联谊会副会长兼建言献策委员会主任，中国人才研究会副会长，中华海外联谊会理事，九三学社中央委员，九三中央经济委员会副主任，国侨办海外专家咨询委员会经济组召集人，人社部中国人事科学研究院博士生导师。
曾任中组部国际人才战略专题研究专家组组长，《国家中长期人才发展规划纲要2010-2020》参与起草专家。
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| 目錄：
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前言 创业成功，什么因素最重要？001
PART 1 创始人说
选择方向
搜房网创始人莫天全：创业路上要先行、专注和绝对领先 007
百度创始人李彦宏：人一定要做自己喜欢并擅长的事 011
网易公司创始人丁磊：创业的内驱力是自由、热爱和兴趣 015
小米科技创始人雷军：想做能飞的猪，找对风口很重要 018
创新工场创始人李开复：创业要拼执行力 021
麦可思公司创始人王伯庆：创造出国家需要的创业方向 024
新东方创始人、洪泰基金创始人俞敏洪：创业要有服务社会的价值观和
踏实的目标 027
瑞尔齿科创始人邹其芳：创业眼光要放长远，不要急功近利 030
商业模式
爱康国宾创始人张黎刚：创业最痛苦的是寻找商业模式 033
“我爱卡”创始人涂志云：根据市场选择商业模式 036
乐视创始人贾跃亭：99%的人不看好的事情，才有可能
成就颠覆 039
搜狗创始人王小川：敢于独闯商业模式，不遗余力地创新 042
奇虎360创始人周鸿祎：羊毛出在猪身上 045
找合伙人
新东方联合创始人
真格基金联合创始人徐小平：创业合伙人比商业模式更重要 049
优客工场创始人毛大庆：“和而不同”的人最适合做合伙人 053
优酷创始人古永锵：和喜欢的人做喜欢的事 056
美图秀秀董事长蔡文胜：移动互联网创业更需要合伙人 059
人人猎头创始人王雨豪：创业的合伙人时代来临 062
创业知识汇
“互联网+”，是什么？ 065
时尚时尚最时尚的互联网思维，又是什么？ 068
对于互联网思维，他们也这么看 070
众筹模式是何神物？ 071
合伙人制度，你真的了解吗？ 073
那些“名垂史册”的合伙人 074
这些方面，创业时还要注意 076
PART2 投资人说
找钱
红杉中国基金创始人沈南鹏：创业者要有企业家精神和反木桶思维 078
晨兴中国TMT基金刘芹：创业者要具备杀手气质和传教士能力 081
北极光风险投资公司创始人邓锋：投资要看创始人的学习能力和价值观 084
信中利国际控股有限公司创始人汪潮涌：我们要求创始人和团队要具备4P 087
IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽：移动互联网时代90后创业大有优势 090
软银亚洲信息基础投资基金CEO阎焱：投资人和创业者不一定是朋友 093
高瓴资本集团创始人张磊：寻找具有伟大格局观的坚定实践者 096
赛伯乐创始人朱敏：天使也会看走眼，创业者要懂得坚持
和聪明转弯 099
创业知识汇
创业的不同阶段，选择不同的投资形式来呵护成长 102
哪一类才是“情投意合”的投资人？ 104
面对投资人，创始人如何与之谈笑风生？ 105
创业者与投资人的关系，他们这么说 105
PART 3 运营人说
产品与用户体验
腾讯副总裁、微信创始人张小龙：简单方便就是美 108
陌陌科技CEO唐岩：在产品、科技和人性之间找关联
和平衡 112
腾讯公司控股董事会主席兼CEO马化腾：产品打磨得好用一点，用户自然
会体会到你的心意 115
智联招聘CEO、智联卓聘创始人郭盛：谁是老大不重要，用户才是上帝 119
暴风科技创始人、董事长兼CEO冯鑫：快速试错是一种误导 123
小米科技联合创始人黎万强：强化用户参与感“三三法则” 126
团队管理
滴滴打车总裁柳青：团队需要激发、激发、再激发 129
京东创始人刘强东：用四张表来管理75000人 132
携程网创始人梁建章：大公司变成小的创业公司更有创造力 135
爱奇艺CEO龚宇：选人上人品、基本素质比经验更重要 138
智蹼共创管理咨询创始人李文：用“混序”思想来创业和管理 141
自我管理
58公司总裁兼CEO姚劲波：未来创业机会多，坚持是很好的武器 144
百年城董事长吴云前：创业要坚持，要自知 148
启明星辰创始人兼CEO严望佳：创业者需要有文化的支撑 151
真格基金联合创始人王强：创业者的心胸“只比宇宙大一点点” 154
金杜律师事务所创始人王俊峰：创业始终在路上 157
奢侈品服务平台寺库创始人李日学：创业者要坚持做自己的赛道 160
猎豹移动公司CEO傅盛：CEO要把创业情怀变成具体问题 163
聚美优品创始人陈欧：创业者的热情和判断能力必不可少 167
果壳网创始人姬十三：我不希望成为精神领袖 171
创业知识汇
CP2C与C2B2C 174
关注感受的体验式营销 175
痛并快乐着的痛点营销 176
“分封诸侯”打江山的内部创业 178
初创公司，更需要扁平化管理模式 180
初创公司，别说企业文化与你无关 181
PART 4 亲历者说
走出挫败
零点研究咨询集团董事长、飞马旅创始人袁岳：失败了还愿意坚持，离成功就
不远了 183
美团创始人兼CEO王兴：创业就像坐过山车，今天是低谷，
明天可能就上升 186
万国集团董事长孙立哲：不抱怨，要弄潮 189
北京慈铭健康体检连锁机构总裁韩小红：利他就是利己，要敢于迎接
挑战 192
大姨吗创始人柴可：不怕挫败的才是创业者 195
创业知识汇
选择创业，可能你选择了一条九死一生的路 198
创业遭到挫败，可能与这些因素有关 198
对创业失败，他们这么说 200
对创业心态，他们这么说 202
参考文献205
后记221
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| 內容試閱：
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小米科技创始人雷军：
想做能飞的猪，找对风口很重要
1998年，雷军升任金山总经理。在他带领金山5次冲击IPO，试图将其转型成为一家多元化软件公司的过程中，互联网风潮席卷中国，百度、阿里、腾讯纷纷抢占先机。2007年，金山终于成功上市，然而今天看来，它的市值与百度、阿里相比相去甚远。事实上，雷军担任金山老总时，李彦宏只是一名工程师，马云还在到处碰壁，马化腾的“腾讯”刚刚成立；更有趣的是，2000年马化腾曾找到金山，希望金山收购QQ，可惜雷军错失良机。
别人做互联网的时候，雷军继续做软件，最后软件业整体不行了，他已错过互联网发展的黄金时期，惨痛的教训让他陷入痛苦而纠结的反思。
“顺势而为，看起来不够有情怀，却是成功的真谛。”
40岁那年，雷军突然醍醐灌顶：“人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”而在金山的日子就是推石头上山的时候，“同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群最聪明的工程师。但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了8年时间才完成上市”。纵观金山的发展历程，一边有微软的竞争，一边有盗版的冲击，始终走得比较辛苦。
所以，创业不能与势相悖，一定要顺势而为，在对的时候做对的事情，把运气变为可控的要素！
2011年，雷军和许达来创立了顺为资本，旨在“通过资本和经验的帮助，与创业者共同创造受人尊敬的伟大企业”！“顺为”二字，即得名于雷军的顿悟。他的理解是：“做任何事情要顺势而为，不要强求，不要蛮干。顺势而为，当时代的产业机会来临的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量比你自身的力量多很多倍。”
“站在台风口，一只猪都能飞起来。”
这是雷军在很多场合反复谈到的“飞猪理论”。他提醒创业者要顺势而为：“我只要一认命、一顺势，我就发现风生水起。原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫‘轴’。”
那什么是命呢？雷军又给出自己的解读——“所谓命，就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”
怎么找到命？又如何顺势而为？雷军的经验是“看五年、想三年、认认真真做好一两年”。他在演讲中解释道：“在十年前，我可以很轻松地回答你：看五年，去美国；想三年，去台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。接下来，我就开始想，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度、五年后的腾讯、五年后的阿里巴巴？”
在国内智能手机更新换代浪潮来袭之时，雷军相信“这其中的机会大得惊人”，所以“尝试用互联网的方式去做电子消费”，于是二次创业，创办了小米科技，这让他成为一只越飞越高的“功夫猪”。谈到小米的成功，雷军说：“我认为最最重要的是，我们遇到了一个台风口，这个台风口就是一头猪都能飞得起来的台风口。”
“任何人成功，在任何的领域都需要一万个小时的苦练。”
“飞猪理论”鼓舞了无数创业者，也让雷军遭到“机会主义者”的批评。在雷军看来，大家对他说这句话的背景可能不太熟悉。2015年6月3日，在SOHO中国主办的新一期“潘谈会”上，他终于有机会进一步解释自己的“飞猪理论”。
“我觉得第一点的话，任何人成功，在任何的领域都需要一万个小时的苦练，都需要苦练一万个小时。如果没有基本功谈飞猪那真的是机会主义者，没有任何一个成功者不经过一万小时的苦练能够成功的。所以，大家千万不要忽略今天在空中飞的那些猪，他们都不只练了一万个小时，可能练了十万个小时以上，这就是被大家忽略的前提。”雷军以自身为例，他坦言自己在职业生涯的前二十年“失败比比皆是”，在用了十年时间思考互联网的本质以后，才创办起小米并获得成功。
“第二个，飞猪的最关键问题是什么呢？是有很多勤学苦练的人只顾得上埋头拉车，顾不上抬头看路，当我们很羡慕成功者的时候，千万别忘了他们只是一头猪而已，包括我雷军在内，小米不管多火，我们就是在空中飞的猪，没什么，赶上这一拨了。如果大家真的有这样的态度，你有良好的积累，应该花足够的时间研究风向、研究风口，这样你成功的概率要大很多。”
雷军坚信，移动互联网时代的机会一定比互联网时代更大，创业者想成为“会飞的猪”，就要花足够的时间研究风向和风口，在对的时间做对的事情。
创业家
有话说
雷军的“飞猪理论”
“我其实想表达两层的意思：第一，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的；第二，有了勤奋，有了坚实的基础也不一定能成功。还需要什么呢？还需要台风口。还需要把握大的发展机遇，把这个机遇把握好，抓住这个机会，你才有机会成功。”
新东方创始人、洪泰基金创始人俞敏洪：
创业要有服务社会的价值观和踏实的目标
励志领袖俞敏洪的故事已经被大多数人耳熟能详，在继续引领庞大的新东方帝国前进之外，俞敏洪又联合创立了洪泰基金，转型成为投资人。于是，除了新东方的“老俞”，俞敏洪又多了一个新称呼：“洪哥”。他很满意这个颇具江湖侠气的称呼，认为这既能显示他青春不老，又能拉近他与年轻人的距离。一向乐于对青年一代传道解惑的“洪哥”，自然也毫不吝于分享他的创业建议。
“创业者首先要有正确的价值观，除了赚钱以外，还要为社会提供好的服务。”
正确的价值观是创业的基础，是必不可少的隐形竞争力。“正确的价值观，可以让你走在正确的道路上。你跟人打交道时肯定愿意跟一个好人打交道，如果这个人不好，他再有钱，再有才华，你也不敢重用他。任何一个行业，都要做到让老百姓愿意把自己的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。”俞敏洪如是说。
他曾提过，成功分为短期和长期，短期成功后名利有可能就会失去，要想获得长久的成功，就需要有持久的理念和价值观。他谈到，自己的行动准则和做事要求就是“要做对自己有好处对别人也有好处的事情。别人并不仅仅指我的家人，也指整个社会中的成员”。所以，就创业而言，就是通过创业者和团队的实践和努力，服务于社会，这是除了创造利润之外，创业者最应该遵循的价值观。
价值观决定了创业应该“有所为”也要“有所不为”。俞敏洪坚决反对一心挣钱、只顾利益、投机倒把等行为，他直言不讳：“我讨厌那些利用国家资源，或跟国家权贵结合起来创业的所谓企业家，或者利用国家资源和利用权贵来获得企业发展的人，坦率地说，这不是他们的本领，他们是利用人民的钱在做事情。”
所以，在为社会提供好的服务这一价值观下，俞敏洪给出了创业方向的建议：“在选择创业项目过程中，需要把科技和生活紧密地联系在一起。任何脱离生活和普通老百姓的创业都是不现实的，创业过程中更重要的是为了改变人民的生活状况，要使人民有所受益，这样的项目才具备成长下去的土地。”
“创业者要有踏实的、能够完成的目标，我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候，必须一步一步来。”
创业一心争名逐利是不可取的，但另一个大忌是好高骛远。俞敏洪多次谈到，自己成功的部分原因是“有一份农民的踏实”，会做事的人要愿意从小事做起，做小事是成大事的必经之路。“大事业往往也要从小事情一步步做起来，没有做小事打下牢固的基础，大事业是难以一步登天的，创大业者往往都是从小事做起的。”
然而，在创业上，明白这点的创业者却不多。俞敏洪感叹现在的创业者中异想天开的人太多了，有的完全没有经验就想着创业，有的拿着商业计划书认为融到钱就大功告成，他们没有明确的目标，也没有切实地付诸行动，这类人“连做人的基本道理都不懂”。也有的人希望一蹴而就，俞敏洪曾举例说，有年轻人找他投资网站，预计两年后网站收入会达到10亿。目标很美好，大饼很诱人，但这都不过是想象，创业时雄心万丈想做大做强本无可厚非，但是关键是脚踏实地，一步一步慢慢来。“新东方从来都是一点一滴做事，一步一步把事情做好，做到10个亿用了整整12年。”与之相比，创业者并没有明确的目标和踏实的行动，却希望短期内就达到高额回报，这是心态浮躁和目标不明确的体现。
为此，俞敏洪谆谆告诫年轻的创业者们：“这个世界永远不缺机会，缺的是努力抓住机会、把机会变成大机会的人，所以，一定要有踏实的目标，慢慢做，这世界上最需要的是靠谱的人。”
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