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| 編輯推薦： |
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1.本书内容丰富、文字精炼。2.图表为主，文字为辅，一目了然。
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| 內容簡介： |
本书以房地产项目营销为主线，分为三部分：
房地产项目前期营销策划（包括房地产市场定位、房地产项目产品策划、房地产项目定价策划、房地产项目形象策划、房地产项目广告策划）。
房地产项目营销运作模式（包括销售代理模式、内部认购模式、展会营销模式、节日促销模式、大客户营销模式、品牌营销模式、网络营销模式、微信营销模式、活动营销模式）。
房地产项目后期营销策划（包括项目导入期、项目预热期、项目开盘期、项目强销期、项目持续期、项目尾盘期）。
本书实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的范本，可帮助房地产项目营销过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大的作用。
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| 關於作者： |
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朱德义，房地产投资开发建设与融资专业顾问，甘肃工业大学工业与民用建筑专业毕业、北京交通大学MBA，现任深圳市中房联投资开发有限公司董事长、深圳某基金管理有限公司副总裁（负责房地产专业投融资）。20多年来从建筑施工企业基层工程管理岗位做起，先后担任过建筑工程技工学校讲师、建设银行房地产公司业务科长、房地产开发公司总经理、房地产开发企业集团副总裁等职位。主导开发过的地产项目涵盖住宅、商业、专业市场、写字楼、酒店、工业园区、城市更新改造等，积累了丰富的房地产开发经验和房地产管理专业技能，对房地产开发全流程（房地产开发建设与管理、市场调研与定位、项目投资与可行性分析、财务核算与成本控制、后期营运管理等）有准确的把控和研究。著有《房地产财务核算与成本控制（图解版）》等图书。
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| 目錄：
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第一部分 房地产项目营销策划
房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。
第一章 房地产市场定位2
一、房地产市场细分2
二、目标市场选择6
三、项目市场定位9
范例：××地产××项目市场定位建议书11
第二章 房地产项目产品策划14
一、房地产产品的概念14
二、房地产项目产品策略16
三、房地产项目产品定位18
四、房地产产品规划布局22
五、房地产产品建筑选型24
六、房地产项目住宅户型设计25
七、房地产项目绿地与景观设计26
八、房地产项目道路设计29
九、房地产项目配套设计30
第三章 房地产项目定价策划32
一、房地产价格的组成32
二、影响房地产价格的因素33
三、商品房定价方法35
四、商品房付款方式38
五、新推楼盘的开价策略41
六、营销价格的调整策略43
第四章 房地产项目形象策划47
一、房地产项目形象策划的概念47
二、售楼处的包装47
三、样板房的包装48
四、楼盘标识系统的设计49
五、楼盘模型设计50
六、售楼书的设计51
七、施工现场形象52
第五章 房地产项目广告策划53
一、广告策划的目标53
二、广告策划的主题54
三、广告策划的诉求55
四、广告策划的内容55
五、广告发布的媒体56
六、广告发布的节奏58
第二部分 房地产项目营销运作模式
近几年，随着房地产市场的迅猛崛起，房地产营销模式也随之发生快速转变。以前那种靠开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，凭感觉定位楼盘，事后策划的简单化经营模式的时代已经过去，取而代之的是全新的全程营销模式和理念。
第六章 销售代理模式61
一、选择销售代理的好处61
二、常见销售代理模式62
三、适宜代理销售的情况64
四、对代理商的考察要点64
五、与代理商合作的注意事项66
六、与代理商合作的常见问题69
第七章 内部认购模式71
一、内部认购的前提71
二、内部认购的方式71
三、内部认购的作用72
四、内部认购的基本思路72
五、编制《认购协议》76
范例：××项目商品房内部认购协议76
第八章 展会营销模式79
一、房展会认知79
二、展前准备81
三、展前宣传82
四、展厅布置83
五、营造展会氛围84
六、展会人员管理84
七、展会销售要领85
八、展后工作总结86
九、展会营销策划方案86
范例：××楼盘秋季房地产交易会策划方案87
第九章 节日促销模式91
一、节日促销的意义91
二、365节日循环图91
三、节日促销的原则92
四、市场调查分析93
五、出台促销活动方案94
六、现场执行要点96
七、节日促销策划方案96
范例：××房地产公司国庆节促销策划方案97
第十章 大客户营销模式99
一、大客户认知99
二、寻找大客户100
三、拓展大客户100
四、大客户营销禁忌101
五、大客户营销要点104
六、大客户营销战略106
七、大客户营销策划方案108
范例：××购物中心大客户营销方案109
第十一章 品牌营销模式111
一、房地产品牌营销的概念111
二、房地产品牌营销的意义112
三、品牌营销的关键113
四、房地产品牌经营策略114
五、房地产品牌营销策略118
六、品牌营销实施要点121
第十二章 网络营销模式124
一、网络营销的概念124
二、网络营销的特点124
三、网络营销的优势125
四、网络推广的方式127
五、网络营销要点129
六、网络营销推广方案132
范例：××地产网络营销推广方案132
第十三章 微信营销模式136
一、微信营销的认知136
二、微信营销的优势136
三、微信营销的方式137
四、微信公众号138
五、微信营销体系138
六、微信营销与粉丝140
范例：有奖互动活动方案142
七、微信营销推广142
第十四章 活动营销模式145
一、活动营销的概念145
二、活动营销的目的145
三、活动营销的形式146
四、活动营销的流程146
五、活动营销的定位147
六、活动营销的策略148
七、活动营销的策划149
八、活动营销的方案150
范例：××地产周末暖场活动方案150
第三部分 房地产项目后期营销策划
由于房产与其他商品相比，生产周期非常长，而房产同时又是一种集使用和投资于一身的昂贵商品，所以它的选择和购买过程较长。对于具体的项目而言，房地产企业要区别各个不同的销售阶段，以采取具有针对性的广告宣传对策才会对项目销售起到更大的支持作用。
第十五章 项目导入期154
一、项目导入期营销策划工作重点154
二、编写《项目营销策划整体工作计划表》154
三、确定项目案名155
四、确定项目广告156
五、编制《项目VI管理手册》157
六、销售中心选址、装修158
七、样板房选址、装修159
八、编写《营销策划书》161
九、项目宣传准备163
第十六章 项目预热期164
一、项目预热期认知164
二、项目预热期蓄客164
三、项目预热期的推广策略165
范例：××房地产项目预热期营销推广策略167
第十七章 项目开盘期169
一、项目成功开盘的条件169
二、项目成功开盘的作用169
三、项目成功开盘的关键点170
四、开盘把控要点174
范例：××楼盘开盘活动策划方案175
第十八章 项目强销期178
一、强销期的工作重点178
二、强销期的策划要点179
三、强销期的销售策略180
四、强销期的促销策略181
范例：××房地产项目强销期推广计划182
五、强销期的注意事项184
第十九章 项目持续期185
一、持续期的推广策略185
范例：××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划186
二、持续期的促销策略188
三、持续期的销售策略188
四、项目持续销售期的价格调整189
第二十章 项目尾盘期190
一、尾盘管理的意义190
二、避免尾盘发生的方法190
三、尾盘期的宣传策略191
四、尾盘期的促销手段191
五、尾盘期的销售策略192
范例：××房地产公司尾盘促销方案193
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| 內容試閱：
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房地产项目营销就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。
近几年，随着房地产市场的迅猛崛起，房地产营销模式也随之发生快速转变。以前那种靠开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，凭感觉定位楼盘，事后策划的简单化经营模式的时代已经过去，取而代之的是全新的全程营销模式和理念。随着互联网思维对地产的渗透，互联网营销模式一定不是简单的为了卖房子，同时也是对于产业链的拓展。
由于房产与其他商品相比，生产周期非常长，而房产同时又是一种集使用和投资于一身的昂贵商品，所以它的选择和购买过程较长。对于具体的项目而言，房地产企业要区别各个不同的销售阶段，以采取具有针对性的广告宣传策略才会对项目销售起到更大的支持作用。
如今我国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，怎样才能做好房地产营销策划工作？怎样选择适合自己公司的营销模式？怎样做好房地产项目后期营销策划呢？
《房地产项目营销——策划模式方案》一书针对房地产项目的营销环节而编写，旨在为房地产开发商和房地产营销人员提供一种思路和借鉴。本书适合房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）和作为管理储备力量的优秀营销人员，以及房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理阅读参考。
本书由朱德义主编，本书在编辑整理过程中，获得了许多房地产策划机构、房地产一线从业人员和朋友的帮助与支持，其中参与编写和提供资料的有王玲、陈世群、李超明、李景吉、李景安、匡五寿、吴日荣、张燕、张杰、张众宽、张立冬、郭华伟、郭梅、秦广、黄河、董超、姚根兴、靳玉良、鲁海波、鞠晴江、杨婧、何志阳、郝晓冬、张嘉卿，最后全书由匡仲潇统稿、审核完成。在此对他们一并表示感谢！
由于时间和水平所限，书中难免有不足之处，敬请广大专家读者指正。
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