新書推薦：
《
未来特工局
》
售價：HK$
55.8
《
高术莫用（十周年纪念版 逝去的武林续篇 薛颠传世之作 武学尊师李仲轩家世 凸显京津地区一支世家的百年沉浮）
》
售價：HK$
54.9
《
英国简史（刘金源教授作品）
》
售價：HK$
98.6
《
便宜货：廉价商品与美国消费社会的形成
》
售價：HK$
77.3
《
读书是一辈子的事（2024年新版）
》
售價：HK$
77.3
《
乐道文库·什么是秦汉史
》
售價：HK$
80.6
《
汉娜·阿伦特与以赛亚·伯林 ： 自由、政治与人性
》
售價：HK$
109.8
《
女性与疯狂（女性主义里程碑式著作，全球售出300万册）
》
售價：HK$
109.8
|
| 內容簡介： |
本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。
两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。
同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人必备的物料使用指南。
|
| 關於作者： |
杨涛，2007年10月至2014年7月，任职于北京龙湖地产，历任集团市场研究中心经理、烟台营销中心负责人。先后操盘了成都龙湖世纪峰景、成都龙湖时代天街、烟台龙湖葡醍海湾等颇具难度的项目，素有老龙湖系“地产老中医”之称。
2015年，跟随蔡雪梅创建的E-lab到郑州；2016年，创办图灵营销公司；2021年，成为李海峰DISC授权认证讲师。
范世兴，图灵营销首席知识官。
|
| 目錄：
|
目 录
上 篇
1.雪上加霜
费用少、卖不动，团队动荡 / 006
2.被任务捆绑
集团高压下的硬指标 / 018
3.团队濒临崩溃
忙碌不代表有价值 / 024
4.转化率>来访量
寻找营销关键瓶颈 / 029
5.一切答案在客户
策略不是凭空想出来的 / 046
6.慢一点，反而快
精准客户画像，锚定竞争对手 / 056
7.买点，而非卖点
客户思维下的传播逻辑 / 070
8.攘外必先安内
销售力物料的底层逻辑 / 078
9.灵魂三问（一）
为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？ / 088
10. FAB（F）
更高效的销讲话术和文案法则 / 092
11.灵魂三问（二）
画面可视化，降低识别、阅读成本 / 101
12.接待心电图
利空一次出尽，利好慢慢释放 / 107
13.区位图
三环别墅的稀缺感 / 121
14.价值手卡
拿在手里的信息补充 / 131
15.项目单页
购买理由、购买指南、购买指令 / 134
16.户型单页
生活场景，角色代入，激发动心起念 / 141
17.看见>美
极致调性和营销效率无法妥协 / 150
18.去现场
不要在电脑上做设计 / 156
19.小小的胜利
初见成效，飞轮转起来 / 162
20.窄告
精准有效的流媒体广告 / 166
21.虽败犹荣
努力从来不会白费 / 172
22.种草>狩猎
资源分配，花有限的钱抢占客户心智 / 175
23.客户体验地图
在每个环节都提高效率做增量 / 180
下 篇
24.被“忽悠”来的营销总
被渠道绑架，被指标压迫，被集团严控 / 191
25.继续“大兵团作战”
明知山有虎，偏向虎山行 / 198
26.先瞄准、再开枪
答案还在客户 / 206
27.把蛋糕做大
对内打造超级案场，对外进行饱和攻击 / 215
28.超级案场（一）
每个接待触点都是心理博弈 / 221
29.超级案场（二）
把区位图踩在脚下 / 228
30.超级案场（三）
不同客群的针对性单页 / 232
31.超级案场（四）
让可带走物料成为二次传播的道具 / 236
32.客户忠诚度
把事情做过头制造惊喜 / 242
33.饱和攻击（一）
地缘渗透，七次曝光 / 248
34.饱和攻击（二）
工厂拓展，设置钩子 / 253
35.饱和攻击（三）
覆盖乡镇，动心起念 / 256
36.饱和攻击（四）
刚需客户，精准触达 / 259
37.销售名片
再小的物料也是广告 / 261
38.朋友圈海报
一切即一，形成品牌资产 / 267
39.营销不是万能的
业绩不以人的意志为转移 / 272
复 盘
40.营销正三观
中观方法论，微观客户体感，宏观视野高度 / 279
41.如何做好销售力物料
搜索第一，刻意练习 / 285
42.认知差距
你永远做不好认知以外的营销 / 294
后 记 慢下来，更精细 / 300
附 录 图灵营销介绍 / 303
参考文献 / 305
致 谢 / 309
|
| 內容試閱：
|
1.雪上加霜——费用少、卖不动，团队动荡
第1天 阴转小雨 风力3-4级
天空犹如生气的孩子的脸，上午还只是有些阴沉，这会就下起了淅淅沥沥的小雨，雨点密密地斜织着打在窗台上，溅起一片片水花，打在玻璃上，发出微微的清脆声响，好像奏起了一支欢快的舞曲。
赵笑律却没有心思欣赏这些，他实在困得不行了，不停地揉眼睛、打哈欠，眼泪也止不住地往外流。兰园是他来图灵公司以后正式负责的第一个项目，今天是新的月份的开始，也是和甲方的第一次项目周例会。肖受历临时有事来不了，赵笑律便带着文案辉哥和设计大熊来了。
说好的下午2:00开始，现在已经快2:40了，还没见项目营销总监梅哲和项目销售经理景丽的影子。项目策划经理夏芒说集团领导突然到访，他们临时被叫去开会了。
赵笑律拼命眨眼抵抗，奈何困意来势汹汹，万般无奈之下，他只能起身去卫生间洗把脸，出来的时候，迎面撞见了项目策划专员崔华，他问崔华：“梅总和景经理说什么时候回来了吗？我等得快困死了。”说完又打了个哈欠。
崔华无奈地摊开手，摇了摇头：“谁知道什么时候回来啊！项目卖得不好，集团领导都盯着呢，今天这个来指导，明天那个来视察，谁来都要指挥一番。我3:00还约了活动公司说事呢，还下可好，不知道要等到什么时候，真是耽误事！哎，这大周一的就不让人好过。”
赵笑律本想安抚一下，也不知道该说些什么，只能勉强挤出一丝微笑，说：“好吧，再等等吧，估计也快来了。”
赵笑律并没有进会议室，而是直接下到了一楼案场。虽然是第二次来兰园，但他依然震惊于案场的艺术包装。因为景丽和肖受历私交的缘故，上一周来时，双方已经达成了口头合作协议，当时赵笑律就对案场喜欢得不得了，当场拍了很多照片。
“既然开会时间不定，干脆好好感受一下艺术气息，提升一下审美吧。”赵笑律心里默默地想着，便开始仔细地端详起来。不过，他只能凭着印象中置业顾问的讲解回忆个大概。
案场的挂画和楼上会议室里的一样，都采用丙烯颜料配工笔山水，中西合璧，碰撞出独特的美感。至于意境什么的，赵笑律就看不出个所以然了。洽谈区沙发全部采用丝绒质地泼墨山水笔触，原料供货商和爱马仕的专用供货商是姊妹品牌。桌面摆设也颇为讲究，圆盘方桌是“天圆地方”的体现。
售楼部随处可见的雕塑作品、艺术摆件的风格或古典或现代，风格迥异，生动有趣，俨然一个文化展览馆。最震撼的是，沙盘顶部那几千根水晶棒，由黑白灰构成的六种渐变色系，再现了玉兰花经典元素。不过，偌大的售楼部除了一个大沙盘、墙上的LED大屏幕，以及几个证件公示展板外，并没有更多的销售物料。
可能是天气的缘故，案场并没有客户，只有保洁阿姨在擦拭着户型模型。置业顾问也都无所事事，无精打采地坐在接待台后面，他们都把头埋得很低，以至于赵笑律走到接待台正对面时，基本上看不到他们的头。
|
|
購物車/收銀台(
0
) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
